第189章 钱不好赚啊
又是新的一天，当李萧和徐有为并肩站在华阳地产售楼处的大门前时，才深刻感受到什么叫做购房者的热情。
八点钟，售楼处的大门还没开呢，等待买房的人就已经排队排到大马路上去了。
打眼一看，少说也有上千号人，开盘第一批放出来的七百多套房，可能都不够这些人抢的。
不过，没关系。
这么多客户，足够几十个销售经理分的就行了。
“老徐，待会儿开始干活，我不抢你的，你也别耽误我赚钱。”
“呃，李哥，咱是不是该先去找售楼处的经理报道，看看能分到什么样的工作啊。一般咱这种新手，没机会直接参与销售的，给人端茶送水还差不多。”
“端茶送水？我好歹也是一家公司的大老板，不让我赚钱，还让我伺候人？”
李萧对徐有为的话嗤之以鼻。
别以为他对房产销售一无所知，就算之前没有深入了解，昨晚上也是拿手机上网查了好多消息，做足功课。
一般销售火爆的楼盘，开盘当天就清盘的事情时有发生，可那是在许多一线城市的黄金地段才这样。
青河这种二线城市，市民购买力还是有点局限的。
有能力买房的人，在开盘之前就盯准了这里，早早找好熟人，就等着开盘当天过来，抢下看上眼的房子。
只可惜，这类人属于少数。
绝大多数的，还是手里攥着足够首付的钱，各种纠结房子还会不会降价，地段是不是很好，交通是不是便利各种因素，迟迟无法做决定的准客户。
能否让这些人心甘情愿买房子，那才是体现一个人销售能力的关键。
李萧觉得就凭他的三寸不烂之舌，一天搞定三个准客户，绝对不成问题。
信心满满地踏入售楼处旁边的员工通道小门，两只眼睛不够使的去寻找“猎物”，可很快，他发现自己所做的都是无用功。
售楼处的经理办公室内。
端坐在办公说后面的大胖子经理，翻看着李萧和徐有为的简历。
李萧则是盯着大胖子胸前工作牌上的“杨山茂”三个字，心中暗暗发笑，山茂、傻帽，怎么会有人起这么古怪的名字。
“你们两个是老韩介绍过来的新人，我也不多说什么，干销售都要走后门，一看就是干不成事的。去前台迎宾吧，一个月两千四，干到清盘。”
杨山茂随意挥挥手，就像是打发要饭的一样，示意李萧和徐有为走人。
老徐没觉得任何意外，当初参加培训的时候，就有人告诉过他，售楼处这边都是老鸟当道，新人想赚钱不眼看着人家卖空几个楼盘，绝对没机会。
可李萧不知道这些事啊。
“杨经理，你不让我们参与销售吗？”
他试探着问了一句，随即就是换来杨山茂充满鄙视的白眼：“你一个从中介过来的新手，什么都不知道就想直接销售，谁给你的自信。别那么多废话，去前台守着去，浪费我时间。”
李萧不高兴了：“杨经理，你让我去前台守大门，那也是浪费我的时间。我来这是创造销售奇迹的。”
“就你？还创造销售奇迹？给你一个月能卖出一套房子，那才是奇迹！”
杨山茂干了那么多年售楼处经理，像李萧这种满心里想着卖楼赚大钱的人，见得多了。到最后，一个个全都辞职转行，自己都没脸干下去。
李萧感受到杨山茂对他的偏见，脖子一梗：“杨经理，咱打个赌，我要是能卖出去房子，你敢不敢提前预支给我工资？”
李萧找工作的目的是赚钱。
赚钱是为了给老娘安排个好住处。
可现在钱没到手，怡姐那边随时有可能做通老娘的思想工作，一起搬来城里。
到时候，他这边却没安排好住处，那得多尴尬。
所以，不仅要赚钱，还必须是快速的见到钱，提前预支工资就是个挺好的正当取钱手段，为什么不能用呢。
旁边的徐有为眼珠子都快惊掉了。
如果没记错的话，这位李哥昨天才签了用工合同吧，上班第二天就想着预支工资，这是个什么操作？
徐有为愣愣地看了眼李萧，扭头又看向对面的杨经理，就能看到杨山茂一脸戏谑的表情：“就凭你，还想卖出房子去，行，我让你卖。”
“预支工资的事？”
“卖出去一套，我就预支给你一套的佣金。卖的多了，我连奖金都发给你。可是……”
话说到这，杨山茂的表情猛然一变，脸上肥肉哆嗦着，声音提高个八度：“一套房都卖不出去，就给我走人，一分钱工资也别想拿！”
好歹也是售楼处的经理，在这一亩三分地上说一不二的人物，第一次让个新人怼到脸上了，他能有好脾气才怪呢。
李萧也不在意对方的态度，只要目的达到就行。
“那好，杨经理，我去卖房子了。”
打声招呼，转身出门。
徐有为站在原地，有些懵圈：“那个，杨经理啊。你看我、我该干点什么？”
“你爱干什么干什么。”
“那我也去卖房子了，我不要求提前预支，您发给我工资就成。”
说完这句话，赶在杨山茂发怒之前，快步跑出门去。
果然是跟着大佬有肉吃，换他独自来这里，一个月下来拿个基本工资了事，可在李萧的“帮助”下，他也成了正规销售人员。
“新盘售楼处可比中介那里好赚钱多了。”
徐有为咧嘴笑着，融入进售楼大厅的人潮之中。
不得不说，华阳地产在青河的发展还是相当有水准的，开盘三天，一期楼盘销售过半，虽然比不上那些老牌房地产公司开盘就售罄的牛批场面，但在青河也算是业绩突出的了。
三天时间下来，所有销售人员的心中都洋溢着幸福和满足感。
就连徐有为这个新手，也收了一笔定金，一周内签合同售楼成功，绝不是问题。
偏偏只有一个人，在销售业绩表上排名垫底。
李萧慌了。
原本挺简单的事情，怎么轮到他头上就变得那么难了呢。
这不应该啊。
别人随随便便遇上个客户，聊几句就能带去看样板房，看完回来就开始谈定金、首付的事情了。
可他遇上的人，怎么都是说不两句话扭头就走，好不容易有个愿意让他陪着看样板房的，还各种不满直接说这楼盘不适合人类居住。
“我没做错什么吧。”
三天时间下来，连个愿意给他留下联系方式的客户都没有，李萧不由得开始怀疑他的选择是不是正确的了。
难道我真不是干销售的料？
不是也不行啊，来这是为了赚钱的，到现在一分钱没赚到，还欠了徐有为好几顿饭钱，更重要的是，连那个杨经理都开始对他冷嘲热讽了。
时间来到第四天，售楼处的例行早会上。
李萧哪怕是坐在最角落你，还是能感觉到杨山茂阴恻恻的眼神朝他看过来。
那个大胖子售楼处经理还真是小心眼的很，就因为第一天来的时候，李萧怼了他两句，记恨到现在。
如果李萧真的创造什么销售奇迹了，杨山茂肯定是把李萧供起来，那天互怼的事情也会当成是他有眼不识泰山。但现在……
“无论哪个企业，有奖励就有惩罚。接下来一周，销售业绩垫底的人直接辞退。散会。”
说完这句话，杨山茂转身走人。
没有点名道姓，可在场的，谁不知道这话是说给李萧听的。
李萧脸色阴郁，徐有为都不敢靠近过去说话了。
大家三三两两散去，李萧坐在原处没动，满心里想的就是该找点特殊办法赚钱了。
寻找陌生客户，他没那个本事，可找熟人，还是那种特有钱的熟人当客户，不是很简单的吗。
他认识的人里面，谁会有闲钱在青河买房置业？
思来想去，一个名字瞬间浮现在脑海当中——苏漫语。
那个女人之前都买了一栋写字楼了，再买一栋住宅楼应该也不算难事吧。
李萧心里暗暗盘算，几百公里外的京华，华中制药总部里，苏漫语轻轻揉了揉发痒的鼻尖，忍不住抬起头来看向身边人问道：“杨阳，李萧做房产销售，做的怎么样了？”
杨阳抽了抽嘴角：“报告苏总，听说李萧要被辞退了。”
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八点钟，售楼处的大门还没开呢，等待买房的人就已经排队排到大马路上去了。
打眼一看，少说也有上千号人，开盘第一批放出来的七百多套房，可能都不够这些人抢的。
不过，没关系。
这么多客户，足够几十个销售经理分的就行了。
“老徐，待会儿开始干活，我不抢你的，你也别耽误我赚钱。”
“呃，李哥，咱是不是该先去找售楼处的经理报道，看看能分到什么样的工作啊。一般咱这种新手，没机会直接参与销售的，给人端茶送水还差不多。”
“端茶送水？我好歹也是一家公司的大老板，不让我赚钱，还让我伺候人？”
李萧对徐有为的话嗤之以鼻。
别以为他对房产销售一无所知，就算之前没有深入了解，昨晚上也是拿手机上网查了好多消息，做足功课。
一般销售火爆的楼盘，开盘当天就清盘的事情时有发生，可那是在许多一线城市的黄金地段才这样。
青河这种二线城市，市民购买力还是有点局限的。
有能力买房的人，在开盘之前就盯准了这里，早早找好熟人，就等着开盘当天过来，抢下看上眼的房子。
只可惜，这类人属于少数。
绝大多数的，还是手里攥着足够首付的钱，各种纠结房子还会不会降价，地段是不是很好，交通是不是便利各种因素，迟迟无法做决定的准客户。
能否让这些人心甘情愿买房子，那才是体现一个人销售能力的关键。
李萧觉得就凭他的三寸不烂之舌，一天搞定三个准客户，绝对不成问题。
信心满满地踏入售楼处旁边的员工通道小门，两只眼睛不够使的去寻找“猎物”，可很快，他发现自己所做的都是无用功。
售楼处的经理办公室内。
端坐在办公说后面的大胖子经理，翻看着李萧和徐有为的简历。
李萧则是盯着大胖子胸前工作牌上的“杨山茂”三个字，心中暗暗发笑，山茂、傻帽，怎么会有人起这么古怪的名字。
“你们两个是老韩介绍过来的新人，我也不多说什么，干销售都要走后门，一看就是干不成事的。去前台迎宾吧，一个月两千四，干到清盘。”
杨山茂随意挥挥手，就像是打发要饭的一样，示意李萧和徐有为走人。
老徐没觉得任何意外，当初参加培训的时候，就有人告诉过他，售楼处这边都是老鸟当道，新人想赚钱不眼看着人家卖空几个楼盘，绝对没机会。
可李萧不知道这些事啊。
“杨经理，你不让我们参与销售吗？”
他试探着问了一句，随即就是换来杨山茂充满鄙视的白眼：“你一个从中介过来的新手，什么都不知道就想直接销售，谁给你的自信。别那么多废话，去前台守着去，浪费我时间。”
李萧不高兴了：“杨经理，你让我去前台守大门，那也是浪费我的时间。我来这是创造销售奇迹的。”
“就你？还创造销售奇迹？给你一个月能卖出一套房子，那才是奇迹！”
杨山茂干了那么多年售楼处经理，像李萧这种满心里想着卖楼赚大钱的人，见得多了。到最后，一个个全都辞职转行，自己都没脸干下去。
李萧感受到杨山茂对他的偏见，脖子一梗：“杨经理，咱打个赌，我要是能卖出去房子，你敢不敢提前预支给我工资？”
李萧找工作的目的是赚钱。
赚钱是为了给老娘安排个好住处。
可现在钱没到手，怡姐那边随时有可能做通老娘的思想工作，一起搬来城里。
到时候，他这边却没安排好住处，那得多尴尬。
所以，不仅要赚钱，还必须是快速的见到钱，提前预支工资就是个挺好的正当取钱手段，为什么不能用呢。
旁边的徐有为眼珠子都快惊掉了。
如果没记错的话，这位李哥昨天才签了用工合同吧，上班第二天就想着预支工资，这是个什么操作？
徐有为愣愣地看了眼李萧，扭头又看向对面的杨经理，就能看到杨山茂一脸戏谑的表情：“就凭你，还想卖出房子去，行，我让你卖。”
“预支工资的事？”
“卖出去一套，我就预支给你一套的佣金。卖的多了，我连奖金都发给你。可是……”
话说到这，杨山茂的表情猛然一变，脸上肥肉哆嗦着，声音提高个八度：“一套房都卖不出去，就给我走人，一分钱工资也别想拿！”
好歹也是售楼处的经理，在这一亩三分地上说一不二的人物，第一次让个新人怼到脸上了，他能有好脾气才怪呢。
李萧也不在意对方的态度，只要目的达到就行。
“那好，杨经理，我去卖房子了。”
打声招呼，转身出门。
徐有为站在原地，有些懵圈：“那个，杨经理啊。你看我、我该干点什么？”
“你爱干什么干什么。”
“那我也去卖房子了，我不要求提前预支，您发给我工资就成。”
说完这句话，赶在杨山茂发怒之前，快步跑出门去。
果然是跟着大佬有肉吃，换他独自来这里，一个月下来拿个基本工资了事，可在李萧的“帮助”下，他也成了正规销售人员。
“新盘售楼处可比中介那里好赚钱多了。”
徐有为咧嘴笑着，融入进售楼大厅的人潮之中。
不得不说，华阳地产在青河的发展还是相当有水准的，开盘三天，一期楼盘销售过半，虽然比不上那些老牌房地产公司开盘就售罄的牛批场面，但在青河也算是业绩突出的了。
三天时间下来，所有销售人员的心中都洋溢着幸福和满足感。
就连徐有为这个新手，也收了一笔定金，一周内签合同售楼成功，绝不是问题。
偏偏只有一个人，在销售业绩表上排名垫底。
李萧慌了。
原本挺简单的事情，怎么轮到他头上就变得那么难了呢。
这不应该啊。
别人随随便便遇上个客户，聊几句就能带去看样板房，看完回来就开始谈定金、首付的事情了。
可他遇上的人，怎么都是说不两句话扭头就走，好不容易有个愿意让他陪着看样板房的，还各种不满直接说这楼盘不适合人类居住。
“我没做错什么吧。”
三天时间下来，连个愿意给他留下联系方式的客户都没有，李萧不由得开始怀疑他的选择是不是正确的了。
难道我真不是干销售的料？
不是也不行啊，来这是为了赚钱的，到现在一分钱没赚到，还欠了徐有为好几顿饭钱，更重要的是，连那个杨经理都开始对他冷嘲热讽了。
时间来到第四天，售楼处的例行早会上。
李萧哪怕是坐在最角落你，还是能感觉到杨山茂阴恻恻的眼神朝他看过来。
那个大胖子售楼处经理还真是小心眼的很，就因为第一天来的时候，李萧怼了他两句，记恨到现在。
如果李萧真的创造什么销售奇迹了，杨山茂肯定是把李萧供起来，那天互怼的事情也会当成是他有眼不识泰山。但现在……
“无论哪个企业，有奖励就有惩罚。接下来一周，销售业绩垫底的人直接辞退。散会。”
说完这句话，杨山茂转身走人。
没有点名道姓，可在场的，谁不知道这话是说给李萧听的。
李萧脸色阴郁，徐有为都不敢靠近过去说话了。
大家三三两两散去，李萧坐在原处没动，满心里想的就是该找点特殊办法赚钱了。
寻找陌生客户，他没那个本事，可找熟人，还是那种特有钱的熟人当客户，不是很简单的吗。
他认识的人里面，谁会有闲钱在青河买房置业？
思来想去，一个名字瞬间浮现在脑海当中——苏漫语。
那个女人之前都买了一栋写字楼了，再买一栋住宅楼应该也不算难事吧。
李萧心里暗暗盘算，几百公里外的京华，华中制药总部里，苏漫语轻轻揉了揉发痒的鼻尖，忍不住抬起头来看向身边人问道：“杨阳，李萧做房产销售，做的怎么样了？”
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