第四十二章换个方式卖
第四十二章换个方式卖(1/2)
午后，灰蒙蒙的天空飘起了一片片雪白的雪花，飘飘洒洒，纷纷扬扬，一开始莹白晶亮的雪零零落落的下着，不一会儿，雪花慢慢密集而落，像柳絮般漫天飞舞，渐渐地，大地裹上了一件洁白无瑕的衣裳，白雪皑皑，银装素裹，一派北国风光。
珍珠站在屋檐下，好奇的伸手接着雪花，冰凉的雪花犹如棉花糖般软绵晶莹，不一会儿便浸湿了掌心，被这湿冷一冻，珍珠笑着甩了甩手，“呵呵，好冰啊！”。
只见屋顶树梢远山纷纷被大片的雪白所覆盖，天地间仿佛只剩下雪白的世界。
珍珠仰着小脸，感受着迎面而来的寒意，呼吸着浸人鼻腔的空气，正沉浸在雪的魅力中，“姐，你在外面干啥，怪冷的。”门口探出一个小脑袋，平安瞅着她，眼里透着纳闷。
“嗯，姐在看雪，你看，雪花纷飞满天飞舞整个天地都是白色的，多么壮观。”珍珠回过头朝他嫣然一笑。
“……，雪有啥好看的？不都是白呼呼冷飕飕的，每年下雪，还不都一样。”平安奇怪的看着她，“娘让你回炕上，小心着凉。”
“……，知道了。”好吧，压下第一次看雪略带激动的心情，珍珠有些恋恋不舍的回头看了几眼，漫天飞扬的雪花依旧浸染着大地，茫茫的远山一片雪白，珍珠暗自可惜，怎么自己的水果七没跟着穿来呢？多美的雪景啊，要是能拍下来该多好。
纷飞的大雪断断续续地下了两天，大地早已被染得一片银白，院落内外屋舍树梢都已被厚厚的积雪覆盖。
胡长贵从下雪的第二天便有些忧心忡忡，担心屋顶承受不住大雪的压力，于是每当雪略小的时候，便爬上木梯清扫房顶的积雪，以防大雪把屋顶压塌。
珍珠一开始还挺兴奋的打扫门口的雪，但扫了一个时辰后，两个胳膊都累得抬不起来了，腰板也阵阵酸疼了，这才对满地的雪白失了兴趣，老老实实躲回炕上取暖。
寒冷的冬日里，时间并不容易打发，珍珠这两日便是清理兔棚、扫扫积雪，外加绣几针刺绣，想到还有长达四个月的冷冬，珍珠顿觉悻悻然。
第三日清晨，大雪终于停了，天色开始放晴。
清晨的阳光折射进房间里，特别的明亮，打开房门，阳光直射下，心情格外开朗，雪后的初晴依旧冷，但被大雪困了几天的人，都纷纷走出房门，开始清理屋顶的积雪，打扫门前的过道。
走出房门，踩着一夜的碎雪，脚下“嘎吱嘎吱”的响着，雪后的天空瓦蓝瓦蓝，白茫茫的大地和湛蓝的天空交接在一起，天蓝地白，景观煞是引人注目。
珍珠一家人四口早早起床后，便各自忙个不停，珍珠和平安先把兔棚清理干净，添好草料，再加好炭火，虽然天空放晴，可天气依旧寒冷，兔棚四周更是积雪深厚，多添炭火防寒，以免兔子冻出毛病。
打理好兔棚，便去帮胡长贵清扫门前碎雪，趁雪还没化开清理到一边，这雪一化便结成了冰，清理起来就更费力了。
几人正埋头苦干着，院外远远的传来了叫唤声，“三姐，平安。”
众人抬眼望去，却是王氏领着平顺踏雪而来。
“奶，平顺，这雪还这么厚，你们咋跑来了？”跑上前，把院门拉来，院外的积雪更为厚实，一脚踩上直没小腿。
伴随着“滋滋”声响，两人踏入院内，“哎，这雪还真厚。”王氏拍拍腿上的浮雪，“下了几天大雪，老房子不踏实，奶过来看看。”
说着，细细看了几眼扫过积雪的房顶，才点点头舒了口气。
“娘，没事，我都扫过了。”胡长贵憨实的说道。
“奶，我爹每天都把屋顶的雪扫下来，不会被压坏的。”平安咧嘴笑道。
“哎，长贵，只能你多辛苦些了，明年有余钱就先把房子翻修一遍。”王氏略粗的双眉紧紧皱着，轻轻拍了拍儿子厚实的肩膀，“来，这是红枣糕，昨个做的，珍珠尝尝。”
接过王氏手里的篮子，掀开篮上的花布，一碟暗红色的红枣糕出现在众人面前。
“哇！红枣糕。”平安兴奋的跳了起来，胡家食材匮乏，糕点果脯更是少有。
“这个，用热一下么？”
“不用，出门的时候热过了，现在应该还软呼，你们尝尝看。”王氏拿起一块递给平安。
平安“嗷呜”一口啃了半块，嘴里含糊不清的说着：“好吃，好吃。”
众人皆笑。第四十二章换个方式卖(2/2)
珍珠轻笑，也不着急，“先放着，一会儿空闲再吃。”说着，把篮子拿进了厨房，李氏正熬着猪食，“娘，红枣糕，奶给的。”递过篮子，李氏笑着接过放在一边，顺手拂去珍珠头上的浮雪，珍珠朝李氏微微一笑，出了厨房。
门外，王氏帮着胡长贵铲着院里的碎雪，平安和平顺的声音从后院传出，应是看兔子去了。
“奶，明天是集市么？”珍珠想了一会儿问道。
“明天是大湾集，珍珠，是想要买什么吗？”王氏停下手里的动作。
“不是，是想到镇上一趟。”
“又去镇上？去做什么？”王氏小心的问道。
“卖东西，确切的说是试看能不能卖。”珍珠嘻嘻一笑，“奶，你来。”说着把王氏拉进了里屋。
往炕沿一坐，珍珠便与王氏细细一道：“奶，你看，咱这丸子难做么？”
“不难，就是多些工序，怎么？”
“那你说，要是别人买了咱们丸子回去，能自个琢磨出做法吗？”
“……，这、这，应该能。”王氏愣了神，确实，这丸子仔细琢磨不难做出。
“所以啊，咱们换个方式卖，先试着卖丸子制作的配方。”珍珠神秘一笑。
“啊，这，这也能卖么？”王氏被珍珠的想法吓了一跳。
“嘿嘿，试试就知道了，反正卖不出去，咱们再自己卖呗。”珍珠也不肯定。
屋内安静了一会儿，“这倒可以一试，只是，这配方卖多少钱合适啊？”王氏迟疑了一下。
“奶，这价不用咱们定，让买的人出价，合适咱就卖，不合适就不卖。”没有可参考的标价，只能在合适的范围内做平衡了。
“嗯，也对。”王氏附和着点头。
两人商议定后，珍珠就让王氏再做一次鱼丸，上次做的鱼丸，为了把成本降低，珍珠加了不少淀粉，买的又是最便宜的鲢鱼，味道上便次了一等，又因直接剁进葱姜去腥，外观上略微逊色，既然准备卖给酒楼配方，成品自然要做得更有吸引力些。
于是，王氏唤来平顺，让他回家传话，让胡长林去大湾村买两条大草鱼，听闻又要做鱼丸，平顺兴奋得两眼发亮，上次做的鱼丸他还没吃过瘾，就没了，这再做，他说什么都得多吃几个，于是连蹦带跳的跑了回去。
大雪刚过，村里的道路积雪深厚，等胡长林一脚深一脚浅的拎着两条冻僵的草鱼回来，已过正午时分。
草鱼肉多刺少，肉质细嫩，再用葱姜水代替葱姜末，做出的鱼丸，品相上就比上次高上一筹，新制的鱼丸色泽润白，口感更为细腻，鲜香滑嫩，众人尝后赞不绝口。
王氏有了上次的经验，制作起来也越发的得心应手，整个过程比上一次快了近一半的时间，多出的时间，便顺手把各种芋头丸子又做了一遍，家里芋头不少，做成丸子，多添一道菜也是好的，天气寒冷，丸子可以放置多天不会腐坏。
准备工作顺利结束，只期望天公作美，明儿不下雪便好。
忙碌了一天，珍珠终是忍不住烧了满满的一锅水，顶着李氏微皱的眉头，把全身上下好好洗了个遍，天知道，她都快十天没洗头没洗澡了，忍得她都感觉快长虱子，洗完后，顿感浑身轻松舒展不已，顺手逮住睡在她身旁的平安，让他也把全身洗干净后，这才满意的放过他。
端起半盆剩余的热水，走进了病号的房间，把盆放在桌上，朝床上的人儿微微一笑，“来，擦擦脸。”
男孩脸上的伤痕基本都已结痂，红肿也早就消退，消肿后男孩的脸居然出奇的俊逸，斜飞英挺的长眉，深邃漆黑的双眸，削薄轻抿的嘴唇，虽然多日未曾清洗的脸色暗淡无光，伤疤印记交错排布，却难掩俊朗的五官。
半坐起身，接过温热的湿巾，罗璟道了声谢，接着沉默的擦拭着，素白的巾子一轮过后染成了暗黄，罗璟白了一圈的脸不自然的红了起来。
珍珠强忍上扬的笑意，抿着嘴故作不见，接过巾子细细洗了一道，又递了过去，如此三遍后，盆里的水略显混浊。
罗璟整个人却显得清爽许多，鼻梁高挺，唇色红润，眼圈依旧有些青紫，却并不妨碍男孩小鲜肉的模样，珍珠轻笑。
可惜，额头上那结成一缕缕油嗒嗒的头发甚是碍眼，“你头上可有伤口？”珍珠突然问道。
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午后，灰蒙蒙的天空飘起了一片片雪白的雪花，飘飘洒洒，纷纷扬扬，一开始莹白晶亮的雪零零落落的下着，不一会儿，雪花慢慢密集而落，像柳絮般漫天飞舞，渐渐地，大地裹上了一件洁白无瑕的衣裳，白雪皑皑，银装素裹，一派北国风光。
珍珠站在屋檐下，好奇的伸手接着雪花，冰凉的雪花犹如棉花糖般软绵晶莹，不一会儿便浸湿了掌心，被这湿冷一冻，珍珠笑着甩了甩手，“呵呵，好冰啊！”。
只见屋顶树梢远山纷纷被大片的雪白所覆盖，天地间仿佛只剩下雪白的世界。
珍珠仰着小脸，感受着迎面而来的寒意，呼吸着浸人鼻腔的空气，正沉浸在雪的魅力中，“姐，你在外面干啥，怪冷的。”门口探出一个小脑袋，平安瞅着她，眼里透着纳闷。
“嗯，姐在看雪，你看，雪花纷飞满天飞舞整个天地都是白色的，多么壮观。”珍珠回过头朝他嫣然一笑。
“……，雪有啥好看的？不都是白呼呼冷飕飕的，每年下雪，还不都一样。”平安奇怪的看着她，“娘让你回炕上，小心着凉。”
“……，知道了。”好吧，压下第一次看雪略带激动的心情，珍珠有些恋恋不舍的回头看了几眼，漫天飞扬的雪花依旧浸染着大地，茫茫的远山一片雪白，珍珠暗自可惜，怎么自己的水果七没跟着穿来呢？多美的雪景啊，要是能拍下来该多好。
纷飞的大雪断断续续地下了两天，大地早已被染得一片银白，院落内外屋舍树梢都已被厚厚的积雪覆盖。
胡长贵从下雪的第二天便有些忧心忡忡，担心屋顶承受不住大雪的压力，于是每当雪略小的时候，便爬上木梯清扫房顶的积雪，以防大雪把屋顶压塌。
珍珠一开始还挺兴奋的打扫门口的雪，但扫了一个时辰后，两个胳膊都累得抬不起来了，腰板也阵阵酸疼了，这才对满地的雪白失了兴趣，老老实实躲回炕上取暖。
寒冷的冬日里，时间并不容易打发，珍珠这两日便是清理兔棚、扫扫积雪，外加绣几针刺绣，想到还有长达四个月的冷冬，珍珠顿觉悻悻然。
第三日清晨，大雪终于停了，天色开始放晴。
清晨的阳光折射进房间里，特别的明亮，打开房门，阳光直射下，心情格外开朗，雪后的初晴依旧冷，但被大雪困了几天的人，都纷纷走出房门，开始清理屋顶的积雪，打扫门前的过道。
走出房门，踩着一夜的碎雪，脚下“嘎吱嘎吱”的响着，雪后的天空瓦蓝瓦蓝，白茫茫的大地和湛蓝的天空交接在一起，天蓝地白，景观煞是引人注目。
珍珠一家人四口早早起床后，便各自忙个不停，珍珠和平安先把兔棚清理干净，添好草料，再加好炭火，虽然天空放晴，可天气依旧寒冷，兔棚四周更是积雪深厚，多添炭火防寒，以免兔子冻出毛病。
打理好兔棚，便去帮胡长贵清扫门前碎雪，趁雪还没化开清理到一边，这雪一化便结成了冰，清理起来就更费力了。
几人正埋头苦干着，院外远远的传来了叫唤声，“三姐，平安。”
众人抬眼望去，却是王氏领着平顺踏雪而来。
“奶，平顺，这雪还这么厚，你们咋跑来了？”跑上前，把院门拉来，院外的积雪更为厚实，一脚踩上直没小腿。
伴随着“滋滋”声响，两人踏入院内，“哎，这雪还真厚。”王氏拍拍腿上的浮雪，“下了几天大雪，老房子不踏实，奶过来看看。”
说着，细细看了几眼扫过积雪的房顶，才点点头舒了口气。
“娘，没事，我都扫过了。”胡长贵憨实的说道。
“奶，我爹每天都把屋顶的雪扫下来，不会被压坏的。”平安咧嘴笑道。
“哎，长贵，只能你多辛苦些了，明年有余钱就先把房子翻修一遍。”王氏略粗的双眉紧紧皱着，轻轻拍了拍儿子厚实的肩膀，“来，这是红枣糕，昨个做的，珍珠尝尝。”
接过王氏手里的篮子，掀开篮上的花布，一碟暗红色的红枣糕出现在众人面前。
“哇！红枣糕。”平安兴奋的跳了起来，胡家食材匮乏，糕点果脯更是少有。
“这个，用热一下么？”
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平安“嗷呜”一口啃了半块，嘴里含糊不清的说着：“好吃，好吃。”
众人皆笑。第四十二章换个方式卖(2/2)
珍珠轻笑，也不着急，“先放着，一会儿空闲再吃。”说着，把篮子拿进了厨房，李氏正熬着猪食，“娘，红枣糕，奶给的。”递过篮子，李氏笑着接过放在一边，顺手拂去珍珠头上的浮雪，珍珠朝李氏微微一笑，出了厨房。
门外，王氏帮着胡长贵铲着院里的碎雪，平安和平顺的声音从后院传出，应是看兔子去了。
“奶，明天是集市么？”珍珠想了一会儿问道。
“明天是大湾集，珍珠，是想要买什么吗？”王氏停下手里的动作。
“不是，是想到镇上一趟。”
“又去镇上？去做什么？”王氏小心的问道。
“卖东西，确切的说是试看能不能卖。”珍珠嘻嘻一笑，“奶，你来。”说着把王氏拉进了里屋。
往炕沿一坐，珍珠便与王氏细细一道：“奶，你看，咱这丸子难做么？”
“不难，就是多些工序，怎么？”
“那你说，要是别人买了咱们丸子回去，能自个琢磨出做法吗？”
“……，这、这，应该能。”王氏愣了神，确实，这丸子仔细琢磨不难做出。
“所以啊，咱们换个方式卖，先试着卖丸子制作的配方。”珍珠神秘一笑。
“啊，这，这也能卖么？”王氏被珍珠的想法吓了一跳。
“嘿嘿，试试就知道了，反正卖不出去，咱们再自己卖呗。”珍珠也不肯定。
屋内安静了一会儿，“这倒可以一试，只是，这配方卖多少钱合适啊？”王氏迟疑了一下。
“奶，这价不用咱们定，让买的人出价，合适咱就卖，不合适就不卖。”没有可参考的标价，只能在合适的范围内做平衡了。
“嗯，也对。”王氏附和着点头。
两人商议定后，珍珠就让王氏再做一次鱼丸，上次做的鱼丸，为了把成本降低，珍珠加了不少淀粉，买的又是最便宜的鲢鱼，味道上便次了一等，又因直接剁进葱姜去腥，外观上略微逊色，既然准备卖给酒楼配方，成品自然要做得更有吸引力些。
于是，王氏唤来平顺，让他回家传话，让胡长林去大湾村买两条大草鱼，听闻又要做鱼丸，平顺兴奋得两眼发亮，上次做的鱼丸他还没吃过瘾，就没了，这再做，他说什么都得多吃几个，于是连蹦带跳的跑了回去。
大雪刚过，村里的道路积雪深厚，等胡长林一脚深一脚浅的拎着两条冻僵的草鱼回来，已过正午时分。
草鱼肉多刺少，肉质细嫩，再用葱姜水代替葱姜末，做出的鱼丸，品相上就比上次高上一筹，新制的鱼丸色泽润白，口感更为细腻，鲜香滑嫩，众人尝后赞不绝口。
王氏有了上次的经验，制作起来也越发的得心应手，整个过程比上一次快了近一半的时间，多出的时间，便顺手把各种芋头丸子又做了一遍，家里芋头不少，做成丸子，多添一道菜也是好的，天气寒冷，丸子可以放置多天不会腐坏。
准备工作顺利结束，只期望天公作美，明儿不下雪便好。
忙碌了一天，珍珠终是忍不住烧了满满的一锅水，顶着李氏微皱的眉头，把全身上下好好洗了个遍，天知道，她都快十天没洗头没洗澡了，忍得她都感觉快长虱子，洗完后，顿感浑身轻松舒展不已，顺手逮住睡在她身旁的平安，让他也把全身洗干净后，这才满意的放过他。
端起半盆剩余的热水，走进了病号的房间，把盆放在桌上，朝床上的人儿微微一笑，“来，擦擦脸。”
男孩脸上的伤痕基本都已结痂，红肿也早就消退，消肿后男孩的脸居然出奇的俊逸，斜飞英挺的长眉，深邃漆黑的双眸，削薄轻抿的嘴唇，虽然多日未曾清洗的脸色暗淡无光，伤疤印记交错排布，却难掩俊朗的五官。
半坐起身，接过温热的湿巾，罗璟道了声谢，接着沉默的擦拭着，素白的巾子一轮过后染成了暗黄，罗璟白了一圈的脸不自然的红了起来。
珍珠强忍上扬的笑意，抿着嘴故作不见，接过巾子细细洗了一道，又递了过去，如此三遍后，盆里的水略显混浊。
罗璟整个人却显得清爽许多，鼻梁高挺，唇色红润，眼圈依旧有些青紫，却并不妨碍男孩小鲜肉的模样，珍珠轻笑。
可惜，额头上那结成一缕缕油嗒嗒的头发甚是碍眼，“你头上可有伤口？”珍珠突然问道。
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