第229章 请开个价！【求订阅】
第229章请开个价！【求订阅】
李云海听着郭婉华那急促的呼吸声，不知道发生了什么事情，想着两人刚分开没多久，她为什么又要见面？
“郭姐，怎么了？”
“姐想见你。这样吧，你等我，我现在过去。”
“好。”李云海明显听出对方的情绪波动，知道肯定有事。
两家离得并不远，郭婉华就算是走路过来也不用多久。
李云海来到门口，打开了大门。
他的别墅是临街的，即便是这么晚了，还不时可以看到行人经过。
李云海想着家里什么也没有，便到附近的商店买了些吃的拎回来。
他往回走到门口，正好看到郭婉华走过来。
“郭姐！”李云海笑道，“这么想我啊？刚分别又要见我了。”
郭婉华想笑，但情绪不佳，笑不出来。
李云海打开房门，请她进屋。
来到客厅，李云海把东西放在桌面上，说道：“饿不饿？我买了吃的。”
忽然，郭婉华扑过来，将自己柔软的身子，投入了他的怀抱。
这个拥抱，来得太过突然，太过猛烈。
李云海张开的双臂，无所适从。
郭婉华像是失控似的，抱住了李云海，嘤嘤的抽泣。
认识郭婉华这么久，李云海还是第一次看到她像个小女孩一样的哭。
李云海的手，轻轻落在她的后背，温声说道：“发生什么事了？”
郭婉华只是哭，不说话。
李云海想扶她起来，她却倔强的不起身。
没辙了，只能让她把情绪发泄出来。
美女在怀，李云海闻着她身上清幽的香气，多想给她更多的安慰。
“郭姐？要不我们出去吃宵夜吧？喝喝啤酒，吃吃烧烤。没有一什么烦恼，是一顿烧烤解决不了的。”
“真的吗？”
“一顿不行，那就多吃一顿！”
“你想把我养成一个大胖子，是不是？”
“放心吧，你是天生丽质，吃不胖的体质。”
“胖了你负责。”
“好。”
郭婉华忍俊不住，转涕为笑，撑着他的结实的胸膛起身，转过身子，掏出手绢来轻轻擦拭脸上的泪痕。
“到底发生什么事了？能跟我说说吗？”李云海扶住她的柔弱的双肩问道。
“唉！姐受人欺负了。”
“谁啊？还敢欺负你？”
“老头子的第一个老婆，也就是陈家曾经的大太太。我连着打两个电话，想找老头子谈点事情，结果都被她拦截并挂断了，还说我、说我在内地找了小白脸！”
“这不是血口喷人吗？你有没有小白脸，我最清楚了。”
“你还笑哩！她说的小白脸，就是指的你！”
郭婉华说着也笑了起来。
李云海讶道：“这怎么可能？你和我是合作伙伴。问题是，他们在香江，怎么知道内地的事？”
郭婉华幽幽一叹：“肯定是那个徐保祥说出去的。”
李云海冷笑道：“一个大男人，这么八卦！早知道白天打他的时候，我应该下手再狠一点！”
“云海，”郭婉华转过身来，说道，“徐保祥也不是什么善茬。我猜测得不错，他的确是想买艺城影业的股份。他还威胁我，说如果我不把股份卖给他，他就要找我的晦气！”
“他刚才来找过你？”
“嗯，我一回家，他就在家门口等着我。我倒是什么也不怕，就怕他对付美琳。”
“不可能吧？陈万兆能在香江赚到这么多的钱，就没有一点势力？”
“就怕他来阴的啊！绑架什么的！香江那边很乱的啦！不比内地。”
“那你也不必害怕。他敢明目张胆的威胁你，顶多也就是说说狠话。如果他真的想绑架美琳，也不会说出来了。”
“老头子现在还活着，他当然不敢对我们母女怎么样。可是，老头子走了以后呢？我真的不敢想象！”
“香江也是讲法治的地方，为了一点股票，至于闹出人命来吗？”
“你赚钱容易，你当然觉得不会。但对那些烂仔来说，为了赚一点钱，有什么事情做不出来？他们杀人放火，灭人全家，有时也只搞到几万块钱呢！”
“那这事，你得小心在意了。要不你就听我的，把股份卖了吧！”
“唉，现在股份还没到我手上呢！说这些还太早了。我很讨厌那个徐保祥！他居然还想占、有我！还叫我跟着他！”
“那他一定是没有睡醒，在做春秋美梦！”
“可不是嘛！他想得美！我连脚趾头也不会让他碰一下！”
“你这么金贵，我却抱过你了。”
“讨厌，你能一样吗？别说抱我了，便是你要——”
她终究不是水性杨花的女人，说不出更出格的话来。
“云海，我好多了，谢谢你。”郭婉华柔声说道，“不是要带我出去吃宵夜吗？我们走吧！”
两人来到长堤夜市。
沙基涌一带的艇仔粥，在八十年代十分出名。
大晚上的，这里人山人海，热闹非凡，和味炒螺和艇仔粥脍炙人口，成为当年远近闻名的小食。
水果、小吃零食、炒河粉、盐焗蛋、鱼丸肉片，各种好吃的摆满了街道两侧。
李云海买了些吃的和喝的，和郭华坐在一张矮小的折叠桌边吃喝。
这里不是灯光夜市，有的摊贩拉了电线过来，有的用电瓶接一个电泡，有的则用煤油灯，每张桌子上放一盏煤油灯，在晚上吃宵夜，别有一番风味。
李云海见郭婉华在对付一个嗦螺，但怎么样也弄不出里面的肉来。
“郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出来了。”
“可是我感觉这螺有点脏耶！”
“没那么脏，沸水煮过久了的。你像我这样子，轻轻的嗦一口，等肉跑出来的时候，就咬断。”
“我真的不习惯吃这个，不过看着味道好好吃的样子。”
“真的好吃，不骗你的。”
“你嗦一只我尝尝。”
“呃——”
李云海挑了只最大的螺，把螺肉嗦出来，递到郭婉华嘴边。
她还真的不介意，一口咬进了嘴里。
“好香啊！有紫苏和姜蒜的香味。”
“对，做这道菜，就得放紫苏和姜蒜，再放一点辣椒，那就齐活了。”
“好吃，你再嗦一个我吃。”
“我嘴里的水，不脏啊？”
“讨厌啊你，非得说出来！那两个人接吻的时候，不也这样子吗？”
“呃——”
李云海和她在一起，可以无话不谈，荤素不忌，十分的轻松自在。
“吃宵夜，真的可以缓解烦闷的心情。”郭婉华嫣然笑道，“我以前从不出来吃宵夜。”
“怕长胖？”
“嗯，也怕脏，总觉得路边摊不干净。”
“其实都是一样的，那些大宾馆的后厨，你要是进去看了，也吃不下去的。只要大体上过得去就好，真有洁癖的人，非得饿死自己不可。”
“有道理。像老头子，他吃喝都讲究，讲究了一辈子，结果也就这样。跟着你，我的生活习惯都改变了。”
两人吃过宵夜，沿着江边散了一会儿这才回家。
第二天上午，李云海和郭婉华来到北金路。
他们先找最大的百货大楼谈租赁。
李云海他们来到前台，说要找百货公司的负责人。
服务员问他们要找哪个负责人？要办什么事情？
李云海说我们想在你们百货大楼租一片地方当卖场。
服务员笑着说，那不可能的，我们这是国营商场，每一个柜台都是国营的，你们还是去别的地方找店铺吧！
李云海掏出一张大团结，塞在服务员手里，说道：“同志，谈不谈得成，是我们的事，你只要告诉我，哪里可以找到你们的负责人就行。”
服务员啊了一声，摇了摇手，说道：“你给我钱做什么？”
“这叫问路费。辛苦你了。”李云海微微一笑。
服务员见左右没有人，便收下了钱，说道：“你们问也白问，我都说了，我们这是国营商场，我们的柜台不租给别人的。你们一定要问，那我就告诉你们好了。出门左拐，有个楼梯，上到六楼，那里是我们商场的办公室。”
“谢谢，请问你们这里最能管事的人，叫什么名字？”
“那当然是我们的杨会文杨经理了。你们上去找他就是了。”
“谢谢你，你是个好同志。”
“噗嗤，好同志还收你的钱？”
“收了钱，能办事，那就是好同志。”
“咯咯！”
李云海问明白了路，便和郭婉华出来。
郭婉华笑道：“还是你主意多！一招就让她乖乖就范。”
“这话有歧义啊！啥叫乖乖就范啊？顶多就是乖乖答话。”
楼梯很窄，两人上得楼来，一径来到六楼。
六楼是办公室所在地，今天是工作日，里面人员比较多。
李云海问一个迎面走来的青的男子：“你好，请问杨经理在吧？”
“你们找杨经理啊？他在，在里面呢！喏，最里面那间办公室。”
“好，谢谢。”
李云海和郭婉华来到那间办公室前。
门是半掩的，李云海敲了敲门，问道：“杨经理在吗？”
“谁啊？进来吧！”里面的人答应了一声。
李云海轻轻推开门，和郭婉华走了进来。
里面有个半秃顶的中年男人，正和一个四十来岁的妇女在谈话。
“你们有什么事吗？”男人问。
“杨经理，我们找你谈点事。”李云海笑着递上名片，“我们是西州四海集团的。”
“四海集团？你们是有什么货，要我们卖吗？”
“杨经理，是这样的，我们想在你们门市部的一楼，租下一片场地，用来开商店。”
杨会文接过名片，看了看，说道：“你们经营办公设备？这跟我们商场的定位不相符合啊！你们卖的是日用百货、各种零食日杂。”
“百货大楼，那当然要百货齐全嘛，你们不是也有卖各类电器吗？我们的办公设备，也属于电器一类。我们想租300个平方米的场地，必须有一个门面是临街的。”
“这？我却为难了，我们从来没有过这样的先例。我们这是国营门市部，所有的柜台都是我们自己经营的。如果你们有什么好的产品，想放到我们公司来卖，那我倒是可以帮你这个忙。”
“我们卖的东西很多，有计算机、打印机、复印机，有工程类的机器，还有各种耗材。一摆开来，就需要一两百平方米才够用。”
“这样啊？那我只能说一声遗憾了，我们商场的场地不向外出租。”
“杨经理，你们开柜台售卖东西，无非也是为了赚钱。我打个比方说，你们300平方米的场地，每年能赚到3万块钱，那我给你每年租金3.6万，那不就可以谈了吗？”
“你也太小瞧我们公司了！我们去年的销售额是5000多万！”
李云海和郭婉华对视了一眼。
看来，他们的确低估了花城人民的消费能力！
西州的百货大楼，一年的销售额只有一两千万。
花城的百货大楼，要高出两三倍！
“销售额5000多万？”李云海笑道，“利润有多少呢？一年下来，能有1000多万吗？”
“嗬！小同志，你口气不小哪！一年赚1000多万，你还看不上眼呢？”
“不敢。”李云海一脸的云淡风轻，说道，“只是觉得这么好的地段，这么好的场地，只赚这么一点钱，确实有点浪费了。”
杨会文不由得哈哈大笑起，对身边的妇女说道：“瞧见没有，现在的年轻人，口气都牛气冲天啊！”
妇女笑道：“年轻人嘛，不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资，却敢指责年收入几千万的公司！”
郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。
李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩牌CCA和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一款CCA产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全球CCA市场的局面。”
“光彩牌碳粉？”
一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉？”
“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”
“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”
李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的？”
“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害？”杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”
“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”
“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”
“有意思！你刚才说，你要租多大的场地？”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗？”
“要不，请开个价？”
“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，100万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少？我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。
商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的，其他的产业，基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”
杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
下了楼，李云海沉吟道：“这边的租金，比我们想象中贵得多！郭姐，你有什么看法？”
郭婉华说道：“我们要先合计一下，我们能卖多少？大概年利润是多少？当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店，一年能有多少销售额呢？你在西州开的四海商店，一年下来，能赚多少钱？”
李云海笑道：“不瞒你说，我大部分的订单，都是在外面接的，商店里卖的货、接到的订单，比较有限。也许以后情况会好转吧！”
郭婉华道：“那么问题来了，我们投资这么大，租金这么高，在这边开一家商店，如果一年下来，并不能带来多大的利润，那开店的意义在哪里？你总不能用其他订单的利润，来补贴这家商店吧？”
李云海严肃的点了点头：“我们刚来花城，也不知道这边的销量怎么样！”
郭婉华又提醒道：“我们还要租场地成立分公司，这也是一笔极大的开支。云海，其实很多产品，并不需要开实体店铺，只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家，主要就是做出口贸易，他们很多连一家实体门店都没有。”
李云海笑道：“所以呢？我们到底还开不开店？”
郭婉华抿嘴笑道：“我还是那句话，我听你的。”
李云海看看前路，说道：“我们再找一家问问看，花城百货大楼的确很牛，他们给我们的开价也会很高。”
开店铺，地段选址当然是最重要的。
花城百货大楼无疑是最好的选择，但并非唯一的选择。
北金路商圈附近十几条街道，基本上都算不错的地段。
顾客来这边逛街，不可能只逛这一段，正常来说都会从头逛到尾，至少也要逛一大半吧？
而且店铺开起来以后，会做宣传，再加上口碑的加持，生意自然就带动了。
李云海和郭婉华，来到中山五路百货商店。
中山五路和北金路是交叉的两条路，百货商店就在十字路口，有一座人行天座联结四方。
李云海如法炮制，略施小惠，就从营业员嘴里问到了百货公司的负责人信息。
他俩前往谈判。
同样是百货大楼，中山五路的生意就要差远了。
这边的年销售额只有两千万左右，盈利只有几百万。
不过这座大楼的面积相对来说要小得多，四层楼，只有两三千平米的卖场。
李云海先介绍自己的公司，以及公司取得的成就，然后再谈业务。
对方先是瞧不起他俩，但听了介绍之后，态度立马有了很大的改观。
李云海提出来要租300平方米的场地，还得有一个临街的门面。
对方说不能一人擅专，得开会讨论，毕竟还没有过先例。
这边开出来的预估价格，倒是低了一大半，但也要40万！
李云海之前预算是三、四万一年，而实际的租金，却足足相差了十倍！
以李云海在西州经商四海商店的情况来看，他就算花40万租下来，也还是有钱赚的。
问题是，有必要花这么多的租金吗？
李云海留下联系方式后，和郭婉华又到附近转了转。
两人在外面找了一天的铺面，李云海还好，郭婉华却有些吃不消了。
下午，两人在外面吃了饭，便回家休息。
“郭姐，累了吧？”李云海关心的问。
“有一点，主要就是脚累，感觉酸痛，不像是自己的脚了。不过也没事，我又不是娇生惯养的公主。我们到你家合计一下吧？我们今天问了那么多的商场，如果他们都同意，我们租哪里好？公司开在哪里？”
“好。”
到了李云海家里，郭婉华往沙发上一坐，脱了鞋子，但又穿上了。
李云海笑道：“没事，把脚拿出来看看吧！”
“臭！算了，我回家再看。”郭婉华有些不好意思的笑。
“给我看看。”李云海用不容置疑的口气命令她。
郭婉华这才抬起脚来，搁在沙发上，羞涩的笑道：“我里面穿的是丝袜，不好脱，算了，不看了吧？”
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李云海听着郭婉华那急促的呼吸声，不知道发生了什么事情，想着两人刚分开没多久，她为什么又要见面？
“郭姐，怎么了？”
“姐想见你。这样吧，你等我，我现在过去。”
“好。”李云海明显听出对方的情绪波动，知道肯定有事。
两家离得并不远，郭婉华就算是走路过来也不用多久。
李云海来到门口，打开了大门。
他的别墅是临街的，即便是这么晚了，还不时可以看到行人经过。
李云海想着家里什么也没有，便到附近的商店买了些吃的拎回来。
他往回走到门口，正好看到郭婉华走过来。
“郭姐！”李云海笑道，“这么想我啊？刚分别又要见我了。”
郭婉华想笑，但情绪不佳，笑不出来。
李云海打开房门，请她进屋。
来到客厅，李云海把东西放在桌面上，说道：“饿不饿？我买了吃的。”
忽然，郭婉华扑过来，将自己柔软的身子，投入了他的怀抱。
这个拥抱，来得太过突然，太过猛烈。
李云海张开的双臂，无所适从。
郭婉华像是失控似的，抱住了李云海，嘤嘤的抽泣。
认识郭婉华这么久，李云海还是第一次看到她像个小女孩一样的哭。
李云海的手，轻轻落在她的后背，温声说道：“发生什么事了？”
郭婉华只是哭，不说话。
李云海想扶她起来，她却倔强的不起身。
没辙了，只能让她把情绪发泄出来。
美女在怀，李云海闻着她身上清幽的香气，多想给她更多的安慰。
“郭姐？要不我们出去吃宵夜吧？喝喝啤酒，吃吃烧烤。没有一什么烦恼，是一顿烧烤解决不了的。”
“真的吗？”
“一顿不行，那就多吃一顿！”
“你想把我养成一个大胖子，是不是？”
“放心吧，你是天生丽质，吃不胖的体质。”
“胖了你负责。”
“好。”
郭婉华忍俊不住，转涕为笑，撑着他的结实的胸膛起身，转过身子，掏出手绢来轻轻擦拭脸上的泪痕。
“到底发生什么事了？能跟我说说吗？”李云海扶住她的柔弱的双肩问道。
“唉！姐受人欺负了。”
“谁啊？还敢欺负你？”
“老头子的第一个老婆，也就是陈家曾经的大太太。我连着打两个电话，想找老头子谈点事情，结果都被她拦截并挂断了，还说我、说我在内地找了小白脸！”
“这不是血口喷人吗？你有没有小白脸，我最清楚了。”
“你还笑哩！她说的小白脸，就是指的你！”
郭婉华说着也笑了起来。
李云海讶道：“这怎么可能？你和我是合作伙伴。问题是，他们在香江，怎么知道内地的事？”
郭婉华幽幽一叹：“肯定是那个徐保祥说出去的。”
李云海冷笑道：“一个大男人，这么八卦！早知道白天打他的时候，我应该下手再狠一点！”
“云海，”郭婉华转过身来，说道，“徐保祥也不是什么善茬。我猜测得不错，他的确是想买艺城影业的股份。他还威胁我，说如果我不把股份卖给他，他就要找我的晦气！”
“他刚才来找过你？”
“嗯，我一回家，他就在家门口等着我。我倒是什么也不怕，就怕他对付美琳。”
“不可能吧？陈万兆能在香江赚到这么多的钱，就没有一点势力？”
“就怕他来阴的啊！绑架什么的！香江那边很乱的啦！不比内地。”
“那你也不必害怕。他敢明目张胆的威胁你，顶多也就是说说狠话。如果他真的想绑架美琳，也不会说出来了。”
“老头子现在还活着，他当然不敢对我们母女怎么样。可是，老头子走了以后呢？我真的不敢想象！”
“香江也是讲法治的地方，为了一点股票，至于闹出人命来吗？”
“你赚钱容易，你当然觉得不会。但对那些烂仔来说，为了赚一点钱，有什么事情做不出来？他们杀人放火，灭人全家，有时也只搞到几万块钱呢！”
“那这事，你得小心在意了。要不你就听我的，把股份卖了吧！”
“唉，现在股份还没到我手上呢！说这些还太早了。我很讨厌那个徐保祥！他居然还想占、有我！还叫我跟着他！”
“那他一定是没有睡醒，在做春秋美梦！”
“可不是嘛！他想得美！我连脚趾头也不会让他碰一下！”
“你这么金贵，我却抱过你了。”
“讨厌，你能一样吗？别说抱我了，便是你要——”
她终究不是水性杨花的女人，说不出更出格的话来。
“云海，我好多了，谢谢你。”郭婉华柔声说道，“不是要带我出去吃宵夜吗？我们走吧！”
两人来到长堤夜市。
沙基涌一带的艇仔粥，在八十年代十分出名。
大晚上的，这里人山人海，热闹非凡，和味炒螺和艇仔粥脍炙人口，成为当年远近闻名的小食。
水果、小吃零食、炒河粉、盐焗蛋、鱼丸肉片，各种好吃的摆满了街道两侧。
李云海买了些吃的和喝的，和郭华坐在一张矮小的折叠桌边吃喝。
这里不是灯光夜市，有的摊贩拉了电线过来，有的用电瓶接一个电泡，有的则用煤油灯，每张桌子上放一盏煤油灯，在晚上吃宵夜，别有一番风味。
李云海见郭婉华在对付一个嗦螺，但怎么样也弄不出里面的肉来。
“郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出来了。”
“可是我感觉这螺有点脏耶！”
“没那么脏，沸水煮过久了的。你像我这样子，轻轻的嗦一口，等肉跑出来的时候，就咬断。”
“我真的不习惯吃这个，不过看着味道好好吃的样子。”
“真的好吃，不骗你的。”
“你嗦一只我尝尝。”
“呃——”
李云海挑了只最大的螺，把螺肉嗦出来，递到郭婉华嘴边。
她还真的不介意，一口咬进了嘴里。
“好香啊！有紫苏和姜蒜的香味。”
“对，做这道菜，就得放紫苏和姜蒜，再放一点辣椒，那就齐活了。”
“好吃，你再嗦一个我吃。”
“我嘴里的水，不脏啊？”
“讨厌啊你，非得说出来！那两个人接吻的时候，不也这样子吗？”
“呃——”
李云海和她在一起，可以无话不谈，荤素不忌，十分的轻松自在。
“吃宵夜，真的可以缓解烦闷的心情。”郭婉华嫣然笑道，“我以前从不出来吃宵夜。”
“怕长胖？”
“嗯，也怕脏，总觉得路边摊不干净。”
“其实都是一样的，那些大宾馆的后厨，你要是进去看了，也吃不下去的。只要大体上过得去就好，真有洁癖的人，非得饿死自己不可。”
“有道理。像老头子，他吃喝都讲究，讲究了一辈子，结果也就这样。跟着你，我的生活习惯都改变了。”
两人吃过宵夜，沿着江边散了一会儿这才回家。
第二天上午，李云海和郭婉华来到北金路。
他们先找最大的百货大楼谈租赁。
李云海他们来到前台，说要找百货公司的负责人。
服务员问他们要找哪个负责人？要办什么事情？
李云海说我们想在你们百货大楼租一片地方当卖场。
服务员笑着说，那不可能的，我们这是国营商场，每一个柜台都是国营的，你们还是去别的地方找店铺吧！
李云海掏出一张大团结，塞在服务员手里，说道：“同志，谈不谈得成，是我们的事，你只要告诉我，哪里可以找到你们的负责人就行。”
服务员啊了一声，摇了摇手，说道：“你给我钱做什么？”
“这叫问路费。辛苦你了。”李云海微微一笑。
服务员见左右没有人，便收下了钱，说道：“你们问也白问，我都说了，我们这是国营商场，我们的柜台不租给别人的。你们一定要问，那我就告诉你们好了。出门左拐，有个楼梯，上到六楼，那里是我们商场的办公室。”
“谢谢，请问你们这里最能管事的人，叫什么名字？”
“那当然是我们的杨会文杨经理了。你们上去找他就是了。”
“谢谢你，你是个好同志。”
“噗嗤，好同志还收你的钱？”
“收了钱，能办事，那就是好同志。”
“咯咯！”
李云海问明白了路，便和郭婉华出来。
郭婉华笑道：“还是你主意多！一招就让她乖乖就范。”
“这话有歧义啊！啥叫乖乖就范啊？顶多就是乖乖答话。”
楼梯很窄，两人上得楼来，一径来到六楼。
六楼是办公室所在地，今天是工作日，里面人员比较多。
李云海问一个迎面走来的青的男子：“你好，请问杨经理在吧？”
“你们找杨经理啊？他在，在里面呢！喏，最里面那间办公室。”
“好，谢谢。”
李云海和郭婉华来到那间办公室前。
门是半掩的，李云海敲了敲门，问道：“杨经理在吗？”
“谁啊？进来吧！”里面的人答应了一声。
李云海轻轻推开门，和郭婉华走了进来。
里面有个半秃顶的中年男人，正和一个四十来岁的妇女在谈话。
“你们有什么事吗？”男人问。
“杨经理，我们找你谈点事。”李云海笑着递上名片，“我们是西州四海集团的。”
“四海集团？你们是有什么货，要我们卖吗？”
“杨经理，是这样的，我们想在你们门市部的一楼，租下一片场地，用来开商店。”
杨会文接过名片，看了看，说道：“你们经营办公设备？这跟我们商场的定位不相符合啊！你们卖的是日用百货、各种零食日杂。”
“百货大楼，那当然要百货齐全嘛，你们不是也有卖各类电器吗？我们的办公设备，也属于电器一类。我们想租300个平方米的场地，必须有一个门面是临街的。”
“这？我却为难了，我们从来没有过这样的先例。我们这是国营门市部，所有的柜台都是我们自己经营的。如果你们有什么好的产品，想放到我们公司来卖，那我倒是可以帮你这个忙。”
“我们卖的东西很多，有计算机、打印机、复印机，有工程类的机器，还有各种耗材。一摆开来，就需要一两百平方米才够用。”
“这样啊？那我只能说一声遗憾了，我们商场的场地不向外出租。”
“杨经理，你们开柜台售卖东西，无非也是为了赚钱。我打个比方说，你们300平方米的场地，每年能赚到3万块钱，那我给你每年租金3.6万，那不就可以谈了吗？”
“你也太小瞧我们公司了！我们去年的销售额是5000多万！”
李云海和郭婉华对视了一眼。
看来，他们的确低估了花城人民的消费能力！
西州的百货大楼，一年的销售额只有一两千万。
花城的百货大楼，要高出两三倍！
“销售额5000多万？”李云海笑道，“利润有多少呢？一年下来，能有1000多万吗？”
“嗬！小同志，你口气不小哪！一年赚1000多万，你还看不上眼呢？”
“不敢。”李云海一脸的云淡风轻，说道，“只是觉得这么好的地段，这么好的场地，只赚这么一点钱，确实有点浪费了。”
杨会文不由得哈哈大笑起，对身边的妇女说道：“瞧见没有，现在的年轻人，口气都牛气冲天啊！”
妇女笑道：“年轻人嘛，不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资，却敢指责年收入几千万的公司！”
郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。
李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩牌CCA和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一款CCA产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全球CCA市场的局面。”
“光彩牌碳粉？”
一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉？”
“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”
“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”
李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的？”
“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害？”杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”
“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”
“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”
“有意思！你刚才说，你要租多大的场地？”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗？”
“要不，请开个价？”
“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，100万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少？我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。
商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的，其他的产业，基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”
杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
下了楼，李云海沉吟道：“这边的租金，比我们想象中贵得多！郭姐，你有什么看法？”
郭婉华说道：“我们要先合计一下，我们能卖多少？大概年利润是多少？当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店，一年能有多少销售额呢？你在西州开的四海商店，一年下来，能赚多少钱？”
李云海笑道：“不瞒你说，我大部分的订单，都是在外面接的，商店里卖的货、接到的订单，比较有限。也许以后情况会好转吧！”
郭婉华道：“那么问题来了，我们投资这么大，租金这么高，在这边开一家商店，如果一年下来，并不能带来多大的利润，那开店的意义在哪里？你总不能用其他订单的利润，来补贴这家商店吧？”
李云海严肃的点了点头：“我们刚来花城，也不知道这边的销量怎么样！”
郭婉华又提醒道：“我们还要租场地成立分公司，这也是一笔极大的开支。云海，其实很多产品，并不需要开实体店铺，只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家，主要就是做出口贸易，他们很多连一家实体门店都没有。”
李云海笑道：“所以呢？我们到底还开不开店？”
郭婉华抿嘴笑道：“我还是那句话，我听你的。”
李云海看看前路，说道：“我们再找一家问问看，花城百货大楼的确很牛，他们给我们的开价也会很高。”
开店铺，地段选址当然是最重要的。
花城百货大楼无疑是最好的选择，但并非唯一的选择。
北金路商圈附近十几条街道，基本上都算不错的地段。
顾客来这边逛街，不可能只逛这一段，正常来说都会从头逛到尾，至少也要逛一大半吧？
而且店铺开起来以后，会做宣传，再加上口碑的加持，生意自然就带动了。
李云海和郭婉华，来到中山五路百货商店。
中山五路和北金路是交叉的两条路，百货商店就在十字路口，有一座人行天座联结四方。
李云海如法炮制，略施小惠，就从营业员嘴里问到了百货公司的负责人信息。
他俩前往谈判。
同样是百货大楼，中山五路的生意就要差远了。
这边的年销售额只有两千万左右，盈利只有几百万。
不过这座大楼的面积相对来说要小得多，四层楼，只有两三千平米的卖场。
李云海先介绍自己的公司，以及公司取得的成就，然后再谈业务。
对方先是瞧不起他俩，但听了介绍之后，态度立马有了很大的改观。
李云海提出来要租300平方米的场地，还得有一个临街的门面。
对方说不能一人擅专，得开会讨论，毕竟还没有过先例。
这边开出来的预估价格，倒是低了一大半，但也要40万！
李云海之前预算是三、四万一年，而实际的租金，却足足相差了十倍！
以李云海在西州经商四海商店的情况来看，他就算花40万租下来，也还是有钱赚的。
问题是，有必要花这么多的租金吗？
李云海留下联系方式后，和郭婉华又到附近转了转。
两人在外面找了一天的铺面，李云海还好，郭婉华却有些吃不消了。
下午，两人在外面吃了饭，便回家休息。
“郭姐，累了吧？”李云海关心的问。
“有一点，主要就是脚累，感觉酸痛，不像是自己的脚了。不过也没事，我又不是娇生惯养的公主。我们到你家合计一下吧？我们今天问了那么多的商场，如果他们都同意，我们租哪里好？公司开在哪里？”
“好。”
到了李云海家里，郭婉华往沙发上一坐，脱了鞋子，但又穿上了。
李云海笑道：“没事，把脚拿出来看看吧！”
“臭！算了，我回家再看。”郭婉华有些不好意思的笑。
“给我看看。”李云海用不容置疑的口气命令她。
郭婉华这才抬起脚来，搁在沙发上，羞涩的笑道：“我里面穿的是丝袜，不好脱，算了，不看了吧？”
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