第86章 一定要拿下！
第86章一定要拿下！
李云海扶着沈秀兰到餐馆坐下，到收银台买票，再凭票等餐。
他刚在沈秀兰对面坐下，便看到林芝走了过来。
“我正要去店里找你，在路上看到你和沈秀兰。”林芝嫣然一笑，很自然的在李云海身边坐下来，对沈秀兰笑道，“你好，伱是不是扭到脚了？我刚才看你走路一崴一崴的。”
“嗯，我不小心扭到了脚。”沈秀兰惊讶的看着林芝。
林芝关心的说道：“穿高跟鞋一定要小心走路。”
李云海问她吃过饭没有，要不要一起吃个面？
林芝拿捏起女主人的姿态，提起桌面的水壶，给三个人倒了茶水，对李云海道：“我在家里吃过饭才来的，你不用给我点面了。施小姐他们走了没有？如果在这边住宿需要单位介绍信，我可以帮忙。”
李云海说施文茵他们已经住进了长岛饭店。
林芝忽然用手指在自己杯子里沾了点水，在桌面上写了四个数字。
“2208！”
沈秀兰看到了，疑惑不解这是何意。
李云海却是心下悸动，因为这是他们在白天鹅宾馆开的房间号。
林芝故意写下这个房号，就是想提醒李云海，不要忘记了昨晚那温情一夜，还有今天早上的深情一吻。
李云海艰难的咽了咽口水，一时间不知道说什么好。
服务员在那边喊号子取餐。
李云海起身，到取餐口端了碗面过来，先放在沈秀兰面前，再回头去端自己的面。
林芝微微一笑，对沈秀兰道：“我知道你和李云海分手的事了，上次你的男同事还跟李云海吵了一架，你那个男同事一定是在追求你吧？你和他的关系，发展得怎么样了？”
沈秀兰愕然半晌，脸上泛起红晕。
她的心机和见识，哪里是林芝的对手？
还没等她组织好语言，林芝又笑着说道：“人都会错过，人人都曾经错过。但真正属于你的，永远不会错过。沈秀兰，你一定会找到不会错过的下一个。”
沈秀兰拿起筷子吃面，闻言怔怔的出神，说道：“我没和云海分手。马建文是不是追求我，我不在乎，我也不喜欢他。”
林芝咬了咬嘴唇，沉着的说道：“你和李云海分道扬镳已经是注定的结局，转身陌路是你逃不过的宿命。何必在感情支离破碎的时候，再回过头来纠缠不休呢？”
李云海端着面过来，没看到两个女人之间的战争，他笑着放下碗，拿起筷子，三下五除二，两分钟就把一碗加量的面给吃完了。
吃过面，沈秀兰的脚还是有点痛。
林芝主动的扶着她，巧笑嫣然的和她聊天，言语中谈到了李云海的家乡，还有花城的美景。
她是在向沈秀兰宣示对李云海的主权！
虽然没有明说，却无时不刻在提醒沈秀兰，你和李云海已经分手，我现在和他走得很近。
到了店铺，沈秀兰说自己不能骑车，让李云海送她回宿舍。
李云海跟林芝说了一声。
林芝笑着说你送送她吧，我等你回来！
李云海深深的望她一眼，出来骑上沈秀兰的单车，让沈秀兰坐到车后座上。
林芝忽然追了出来，骑上自己的车，笑道：“沈秀兰，我也送送你吧！”
三个人两辆单车，沿着五一大道往前行驶。
商业局就在火车站附近，靠近八一路和车站路的交叉口。宿舍也在那一块。
林芝和李云海并排骑着车，和他聊天，说你送我的随身听音质特别好，我很喜欢。
沈秀兰坐在车后座，听着他俩的谈话，说道：“云海，你送我的计算机，我搬到了宿舍，我每天睡觉前都会练习一段时间。我知道这机子可贵了，要4000块钱一台呢！我妹妹说，这是不是你送给我的彩礼啊？足够娶我的了呢！”
这番话的杀伤指数，直接爆表！
林芝诧异的看了他俩一眼，长长的眼睫毛不停的扑闪。
李云海何等聪明？听出这两个女人在打仗呢！
他理智的闭上了嘴，此刻沉默是金。
沈秀兰住的宿舍是筒子楼。
商业局福利好，她住的是两个人一间的双人宿舍，一间狭长的房间里，一前一后摆了两张单人床，每个人床边都有一张书桌，还有各自的衣柜。
厕所和淋浴间都在外面，是整层楼公用的。
对一个刚参加工作不久的职工来说，这已经算是不错的待遇了。
李云海送沈秀兰到二楼的宿舍，嘱咐她好好休息。
沈秀兰还有千言万语要和他讲，但碍于室友和林芝在场，矜持的她说不出口。
李云海和林芝告辞离开。
到了一楼，林芝把自己的单车往李云海面前一推：“你载我。”
李云海笑着问道：“我送你回家？”
林芝看看时间，说还早呢！我们去逛夜市街吧？
李云海说自己很忙，得回店里翻新复印机，改天再逛吧？
林芝说了一声好，坐到车后座上，大胆的用双手抱住李云海的腰，用手轻轻抓挠李云海的肚子。
“痒！”
李云海扭动身体，哈哈大笑。
林芝把脸贴到他坚实的后背上，梦呓般的呢喃道：“李云海，感情没有取悦，只有真心实意的不离；人心没有践踏，只有相伴相依的温情。你认定了我，你就得和沈秀兰说清楚。鱼与熊掌，不可兼得。”
李云海表情一滞。
他送林芝到家，两人互道了晚安，自己坐公交车回到店里。
昨天晚上在货车上，他一直在照顾林芝，此刻困得不行，冲了凉，倒床便睡着了。
第二天，李云海等施文茵他们过来，一起去取款，又花了一个上午的时间，才把余款结清。
施文茵参观了李云海尚在装修的门面，笑着说道：“李先生，等你门面开业的时候，记得告诉我，我一定给你送两排大大的花篮！放几挂长长的鞭炮！再请两头狮子来热闹一番！”
李云海笑着说行啊，到时一定请你和施公子大驾光临！
施文茵伸出手，和李云海握了握，嫣然一笑，告辞离去。
李云海检查门面装修进程，买了几包好烟，给师傅们每人发了一包，请他们做工用心一些，把细节做到位。
装修工作还没有完成，虽然只是一般化的简单装修，又是无水作业，但也要搞20天左右才能完工。
这段时间，李云海也不能闲着，让彭癫子看店，自己仍然到五一文外面摆地摊。
他现在赚到了钱，再做几块钱的电器维修，就有点看不上眼了。
李云海寻思，天天在这里守株待兔也不是个事。
他仓库里有300台计算机！
废旧复印机也能翻新出几十台二手复印机来。
这么大的库存量，得想办法尽快销售出去。
李云海决定主动出击，上门推销。
他拿了一台计算机，一台二手翻新复印机，放在自己的三轮车上，又买了些硬纸，自行制作了一些名片，写上自己的姓名、店铺地址，主营范围。
李云海手里有计算机和复印机，再买一台桌面式切纸机，做名片很快速。
对梅山人来说，这些都只是基本功。毕竟在以后，国内几乎整个文印产业都属于梅山人所有。
这次的复印机有两款，有理光的和佳能的。
李云海把理光牌复印机定价在一万六千八百元每台，佳能的复印机定价为一万元每台。
虽然都是一样的五金废件拿货价，但这样定价，可以拉开档次，满足不同单位的采购需求。
李云海骑着三轮车，走街串巷，专门找厅局以上的单位，上门推销。
遇到保卫不放行的，他就送酒送烟，疏通保卫的关系。
有个别保卫，实在油盐不进，他就等快下班的时候再来，在外面等着，看哪个人像领导的，便上前搭讪，递上名片，推销产品。
这天，他来到中山路的青少年宫推销。这边的大门倒是容易进，没有人管他。
李云海进来以后，认准办公大楼，然后上楼找人。
他溜一眼办公室外面的铭牌，便知道谁的官大，谁能当家作主。
李云海来到一个主任办公室，敲了敲门。
里面有人应道：“进来！”
李云海笑着走进办公室，乐呵呵的喊了一声：“主任好。”
里面坐着的是一个四十多岁的中年人，他抬头看看李云海，问道：“同志，你是谁？有什么事吗？”
李云海掏出名片递上，直陈来意。
主任摆了摆手，把名片还给他，摇头说道：“你卖计算机？二手的啊？那我们不要。”
李云海被拒绝得多了，早就习以为常，递上一支烟，赔着笑脸说道：“主任，我的计算机便宜好用，是米国IBM公司生产的第一代个人PC，零售价五千一台，十台以上算批发价，四千一台，配置和质量，不比市面上的主流计算机差！我提供一年的全免保修服务。”
“四千块钱一台？这么便宜？”主任眉眼一动，吸了一口烟，缓缓说道，“我们青少年宫，正要响应国家号召，在省内率先组建青少年计算机培训中心，需要几百台计算机！”
李云海心下狂喜，下定决心，排除万难，一定要拿下这个大单！
主任瞥了他一眼，又自摇头：“不行，你这是二手贩子，是个体户，机器质量没有保证，售后服务肯定也拉胯！我们这是正规单位，这么大的采购单，不能贪便宜进你的货！算了，你还是走吧！我们还是找五一文公司合作的好。”
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李云海扶着沈秀兰到餐馆坐下，到收银台买票，再凭票等餐。
他刚在沈秀兰对面坐下，便看到林芝走了过来。
“我正要去店里找你，在路上看到你和沈秀兰。”林芝嫣然一笑，很自然的在李云海身边坐下来，对沈秀兰笑道，“你好，伱是不是扭到脚了？我刚才看你走路一崴一崴的。”
“嗯，我不小心扭到了脚。”沈秀兰惊讶的看着林芝。
林芝关心的说道：“穿高跟鞋一定要小心走路。”
李云海问她吃过饭没有，要不要一起吃个面？
林芝拿捏起女主人的姿态，提起桌面的水壶，给三个人倒了茶水，对李云海道：“我在家里吃过饭才来的，你不用给我点面了。施小姐他们走了没有？如果在这边住宿需要单位介绍信，我可以帮忙。”
李云海说施文茵他们已经住进了长岛饭店。
林芝忽然用手指在自己杯子里沾了点水，在桌面上写了四个数字。
“2208！”
沈秀兰看到了，疑惑不解这是何意。
李云海却是心下悸动，因为这是他们在白天鹅宾馆开的房间号。
林芝故意写下这个房号，就是想提醒李云海，不要忘记了昨晚那温情一夜，还有今天早上的深情一吻。
李云海艰难的咽了咽口水，一时间不知道说什么好。
服务员在那边喊号子取餐。
李云海起身，到取餐口端了碗面过来，先放在沈秀兰面前，再回头去端自己的面。
林芝微微一笑，对沈秀兰道：“我知道你和李云海分手的事了，上次你的男同事还跟李云海吵了一架，你那个男同事一定是在追求你吧？你和他的关系，发展得怎么样了？”
沈秀兰愕然半晌，脸上泛起红晕。
她的心机和见识，哪里是林芝的对手？
还没等她组织好语言，林芝又笑着说道：“人都会错过，人人都曾经错过。但真正属于你的，永远不会错过。沈秀兰，你一定会找到不会错过的下一个。”
沈秀兰拿起筷子吃面，闻言怔怔的出神，说道：“我没和云海分手。马建文是不是追求我，我不在乎，我也不喜欢他。”
林芝咬了咬嘴唇，沉着的说道：“你和李云海分道扬镳已经是注定的结局，转身陌路是你逃不过的宿命。何必在感情支离破碎的时候，再回过头来纠缠不休呢？”
李云海端着面过来，没看到两个女人之间的战争，他笑着放下碗，拿起筷子，三下五除二，两分钟就把一碗加量的面给吃完了。
吃过面，沈秀兰的脚还是有点痛。
林芝主动的扶着她，巧笑嫣然的和她聊天，言语中谈到了李云海的家乡，还有花城的美景。
她是在向沈秀兰宣示对李云海的主权！
虽然没有明说，却无时不刻在提醒沈秀兰，你和李云海已经分手，我现在和他走得很近。
到了店铺，沈秀兰说自己不能骑车，让李云海送她回宿舍。
李云海跟林芝说了一声。
林芝笑着说你送送她吧，我等你回来！
李云海深深的望她一眼，出来骑上沈秀兰的单车，让沈秀兰坐到车后座上。
林芝忽然追了出来，骑上自己的车，笑道：“沈秀兰，我也送送你吧！”
三个人两辆单车，沿着五一大道往前行驶。
商业局就在火车站附近，靠近八一路和车站路的交叉口。宿舍也在那一块。
林芝和李云海并排骑着车，和他聊天，说你送我的随身听音质特别好，我很喜欢。
沈秀兰坐在车后座，听着他俩的谈话，说道：“云海，你送我的计算机，我搬到了宿舍，我每天睡觉前都会练习一段时间。我知道这机子可贵了，要4000块钱一台呢！我妹妹说，这是不是你送给我的彩礼啊？足够娶我的了呢！”
这番话的杀伤指数，直接爆表！
林芝诧异的看了他俩一眼，长长的眼睫毛不停的扑闪。
李云海何等聪明？听出这两个女人在打仗呢！
他理智的闭上了嘴，此刻沉默是金。
沈秀兰住的宿舍是筒子楼。
商业局福利好，她住的是两个人一间的双人宿舍，一间狭长的房间里，一前一后摆了两张单人床，每个人床边都有一张书桌，还有各自的衣柜。
厕所和淋浴间都在外面，是整层楼公用的。
对一个刚参加工作不久的职工来说，这已经算是不错的待遇了。
李云海送沈秀兰到二楼的宿舍，嘱咐她好好休息。
沈秀兰还有千言万语要和他讲，但碍于室友和林芝在场，矜持的她说不出口。
李云海和林芝告辞离开。
到了一楼，林芝把自己的单车往李云海面前一推：“你载我。”
李云海笑着问道：“我送你回家？”
林芝看看时间，说还早呢！我们去逛夜市街吧？
李云海说自己很忙，得回店里翻新复印机，改天再逛吧？
林芝说了一声好，坐到车后座上，大胆的用双手抱住李云海的腰，用手轻轻抓挠李云海的肚子。
“痒！”
李云海扭动身体，哈哈大笑。
林芝把脸贴到他坚实的后背上，梦呓般的呢喃道：“李云海，感情没有取悦，只有真心实意的不离；人心没有践踏，只有相伴相依的温情。你认定了我，你就得和沈秀兰说清楚。鱼与熊掌，不可兼得。”
李云海表情一滞。
他送林芝到家，两人互道了晚安，自己坐公交车回到店里。
昨天晚上在货车上，他一直在照顾林芝，此刻困得不行，冲了凉，倒床便睡着了。
第二天，李云海等施文茵他们过来，一起去取款，又花了一个上午的时间，才把余款结清。
施文茵参观了李云海尚在装修的门面，笑着说道：“李先生，等你门面开业的时候，记得告诉我，我一定给你送两排大大的花篮！放几挂长长的鞭炮！再请两头狮子来热闹一番！”
李云海笑着说行啊，到时一定请你和施公子大驾光临！
施文茵伸出手，和李云海握了握，嫣然一笑，告辞离去。
李云海检查门面装修进程，买了几包好烟，给师傅们每人发了一包，请他们做工用心一些，把细节做到位。
装修工作还没有完成，虽然只是一般化的简单装修，又是无水作业，但也要搞20天左右才能完工。
这段时间，李云海也不能闲着，让彭癫子看店，自己仍然到五一文外面摆地摊。
他现在赚到了钱，再做几块钱的电器维修，就有点看不上眼了。
李云海寻思，天天在这里守株待兔也不是个事。
他仓库里有300台计算机！
废旧复印机也能翻新出几十台二手复印机来。
这么大的库存量，得想办法尽快销售出去。
李云海决定主动出击，上门推销。
他拿了一台计算机，一台二手翻新复印机，放在自己的三轮车上，又买了些硬纸，自行制作了一些名片，写上自己的姓名、店铺地址，主营范围。
李云海手里有计算机和复印机，再买一台桌面式切纸机，做名片很快速。
对梅山人来说，这些都只是基本功。毕竟在以后，国内几乎整个文印产业都属于梅山人所有。
这次的复印机有两款，有理光的和佳能的。
李云海把理光牌复印机定价在一万六千八百元每台，佳能的复印机定价为一万元每台。
虽然都是一样的五金废件拿货价，但这样定价，可以拉开档次，满足不同单位的采购需求。
李云海骑着三轮车，走街串巷，专门找厅局以上的单位，上门推销。
遇到保卫不放行的，他就送酒送烟，疏通保卫的关系。
有个别保卫，实在油盐不进，他就等快下班的时候再来，在外面等着，看哪个人像领导的，便上前搭讪，递上名片，推销产品。
这天，他来到中山路的青少年宫推销。这边的大门倒是容易进，没有人管他。
李云海进来以后，认准办公大楼，然后上楼找人。
他溜一眼办公室外面的铭牌，便知道谁的官大，谁能当家作主。
李云海来到一个主任办公室，敲了敲门。
里面有人应道：“进来！”
李云海笑着走进办公室，乐呵呵的喊了一声：“主任好。”
里面坐着的是一个四十多岁的中年人，他抬头看看李云海，问道：“同志，你是谁？有什么事吗？”
李云海掏出名片递上，直陈来意。
主任摆了摆手，把名片还给他，摇头说道：“你卖计算机？二手的啊？那我们不要。”
李云海被拒绝得多了，早就习以为常，递上一支烟，赔着笑脸说道：“主任，我的计算机便宜好用，是米国IBM公司生产的第一代个人PC，零售价五千一台，十台以上算批发价，四千一台，配置和质量，不比市面上的主流计算机差！我提供一年的全免保修服务。”
“四千块钱一台？这么便宜？”主任眉眼一动，吸了一口烟，缓缓说道，“我们青少年宫，正要响应国家号召，在省内率先组建青少年计算机培训中心，需要几百台计算机！”
李云海心下狂喜，下定决心，排除万难，一定要拿下这个大单！
主任瞥了他一眼，又自摇头：“不行，你这是二手贩子，是个体户，机器质量没有保证，售后服务肯定也拉胯！我们这是正规单位，这么大的采购单，不能贪便宜进你的货！算了，你还是走吧！我们还是找五一文公司合作的好。”
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