第99章：第一笔药材生意
第99章：第一笔药材生意
据叶超讲解，叶戎理解之后，大概明白叶超所谓的自信能赚点小钱的方法了。
首先，因为是机械收获药材，每家每户一天至少能收获六七亩的柴胡药材，六七亩是什么概念？柴胡苗珠用农用三轮车拉回家，至少拉10车左右。
每车三四百斤，10车就是三四千斤……
而一年科柴胡的亩产净含量，只有100斤左右的干柴胡。六七亩地才六七百斤。
也就是说……
如果采用第一种销售方式，把枝叶剪掉，晒干销售，是要从三四千斤里，一颗一颗的取出那六七百斤的干柴胡！
多么麻烦？如果不请短工，一家人齐上阵，至少能忙一个月！
更何况时间根本耽搁不得，因为把柴胡收获回来，枝叶苗木会迅速枯萎、干燥……一旦干燥，再裁剪枝叶的话，干燥的药用价值根部就无法避免的被碰撞、牵扯、脱落、撕断……
亩产才100斤啊！
最近柴胡行情有所上涨，一斤十几快钱啊！
稍微脱落浪费一点点，至少几百块钱就没了啊……
所以，机械收获，农村人一下收获六七亩地的柴胡，自己家根本剪不过来，而此时又是农忙，别人家也收获药材，没人打短工。
最终，只能选择直接出售！
而去年此时，村里没有地磅，大家都选择第三种销售方式，把收获回来的柴胡，堆成一大堆，然后用眼睛直接估算价格，卖给药材收购商。
这其中……利润风险就大了。
而这……也是叶超向叶戎讲述的能赚点小钱的技巧所在。
比如，去年一斤干柴胡20元，亩产100斤就是2000元。农民根据自己的亩数，进行简单推算。5亩地价值1万！
收购商同样根据这样的数据来推算……
所以就算估算价格，也还是有一定技巧的。
农民不肯吃亏。
收购商也不肯赔钱。
但其中的剪掉枝叶、请短工、等等成本费用，双方必须都有所妥协，然后才能交易成功的。
农民1亩地卖不到2000……
收购商低于2000收购。然后找人剪掉枝叶，晒干出售，刨除各项成本，赚取差价……
这就是叶超的赚小钱方法。
如果叶戎和叶超这样开始做第一笔生意的话，他们俩。根本不能算药材收购商，只能算投机的中间商！
中间商就中间商吧……
叶戎站起来道：“叶超，走，我们去瞧瞧我们村的柴胡收获情况。”
“好。”
叶超也站起来，边走边说，“我听说今天李大庆收获的是木匠老刘家的药材。”
说到这里，叶超更是眼前一亮！
叶戎看在眼里，问道：“木匠老刘的药材怎么了？”
“他们家药材应该有钱赚。”叶超似乎更加自信。
“为什么？”叶戎问。
叶超简单回答，“他家的七亩柴胡，在地里长了一年半。柴胡是一年科就能收获。两年以上就会出现死亡减产。但一年半，应该正好，亩产会增加，根部药材长势较大。”
“他家怎么长了一年半？”叶戎再问。
“去年春季播种，秋冬时收获，时间不够一年，半年长势根茎短小。当时的药材收购商以此为由，七亩地，给他7000，要收购。但当时的行情好。亩产2000元没问题，1000元肯定不愿卖。所以就耽搁了，而今年春季柴胡价格大减，收购商平均每亩甚至不足1000元。木匠老刘更舍不得卖了……所以就长到现在了，一年半。”
叶超解释完毕，摇头不已，“就现在的柴胡行情，大概是因为收获时节到了，各大药材商开始抢购囤货。又有外来客户前来，所以导致柴胡价格有所回升，已经涨到每斤大概16元。但依旧不比去年，木匠老刘的一年半柴胡，大概还是每亩1000元的样子……相当于是白白长了一年。”
“嗯。”
叶戎大概懂了，“我们去木匠老刘的地里看看吧。”
“好。”
两人来到北沟陇上，正好看到李大庆开着70车，正在机械收获。
专用的药材收获机器，前方就像是大铲子，铲入地下，然后筛动，在经过筛网的时候，土壤便会被筛出，留下药材苗株最后从筛网上滑落，在机器后的地面上摆成一层。
紧随其后的是一群村民，至少十几人。
前面有三四人把用耙子把药材搂成一堆一堆，然后被另外几人用叉子挑上三轮车。
最后的最后，叉子挑过后，遗落的药材则有人专门用手捡拾。
如此十几人，有次序的来一遍，之前绿油油的药材地，顷刻间就变成光秃秃的黄土。
“果然很厉害！”
叶戎赞叹，要放在穿越前的年代，这一大片七亩地的药材，用镢头来挖，少说不几个月时间才能挖完，这样用机器半天时间就结束了。
叶戎赞叹机器厉害，旁边的叶超还以为叶戎在赞叹药材……
叶超随机拔了几颗柴胡苗木，检查根部长势，也点头赞叹道：“叶戎，你没说错。一年半的长势，果然很厉害，看来能增产不少。”
在耕地里劳作的木匠老刘和李大庆、以及其他村民发现叶戎和叶超来了，也打声招呼，“你们俩来干什么？”
叶超这个人吧，他有自知之明。自认为自己在村里的名声不太好，被村民说闲话，躺在床上懒惰，不听父母话，是个坏孩子，没几人个相信他。
所以，叶超知道如果自己说是来收购药材，村民和木匠老刘打死不信。
他后退一步，不说话，让叶戎当领导来发言。
叶戎也不客气，笑道：“老刘，你这柴胡收回家，打算怎么卖？”
“还能怎么卖？”
木匠老刘这个人是出了名的懒，但他自己不承认，反而经常把“知足常乐”挂在嘴边，现在也是如此，“一颗一颗裁剪根部那太麻烦了，不值得那样做。我正在联系药材收购商，到时候直接估价，然后卖掉！”
这个好！
叶戎和叶超正打算如此呢。
叶戎笑问，“你打算卖多少钱？”
“7亩地。去年都卖7000呢，又长了一年，至少不卖1万多？”木匠老刘一厢情愿的展望起来。
“可拉倒吧！”
叶戎和叶超还没发话，其余村民都开始鄙视了，“虽然现在行情见涨，但每斤也才16元，一亩地顶多1600，你的7亩地，亲自裁剪晾干，也才价值1万1千多。你连苗卖，能卖1万多？”
“简直痴人说梦！”
“……”
木匠老刘不服，“我的长了一年半呢！产量大！不卖到1万，太亏了！去年一亩2000，按说去年我的7亩地，就能卖1万4，今年卖到1万，都亏了一年时间呢。”
“老刘。”
叶戎这时也插进话来，“那你联系到收购商了没？”
“联系到了，一会就来。”木匠老刘回答。
叶戎和叶超同时一惊，看来是遇到竞争对手了……
叶超拽了叶戎的胳膊一下，低声道：“先下手为强，我们要不要立即表明收购意向？让木匠老刘把药材卖给我们，而不要卖给那个收购商？”
“……”
叶戎沉思后，向叶超摇头，“先静观其变。如果两方抢购起来，价格容易抬高。”
叶超点点头，似乎明白了，先隐瞒收购意向，没人竞争了，木匠老刘不会乱抬价，而那个收购商在没人竞争的情况下，恐怕还要疯狂压价。
这样基本只会导致一种结果……那就是他们之间谈崩了。
为什么？
木匠老刘的柴胡，一年半长势，根系确实不错，他比较自信，口气比较硬，要卖到1万！
而现在的行情，收购商绝对不敢这么高的价格收购，亩产1600，收购商还要垫付裁剪、运输、各项成本，能出价1200就不错了，7亩地才8400。
这两人的心理价格差距太大，绝对谈崩！
……
半天后。
木匠老刘的柴胡收获完毕，农用三轮车总共拉了15车！
在新建巷宽阔的马路边，摆成了一条接近30米的绿色长龙，看起来特别壮观。
路过的村民纷纷惊叹，“老刘，你那7亩地，收获了真不少啊！别人的七亩地，大概10车左右，顶多也就12、13车，你就拉了足足15车！”
“一年半的产量，确实高一些！”村民们赞叹。
“哈哈。”
听到这样的惊叹声，木匠老刘乐不可支，信誓旦旦，“不卖到1万，我是绝对不会出手的！”
“你这一年半的根系，感觉挺大的……也许真能卖到1万。”
“卖的越多越好！”
也有村民希望如此，因为木匠老刘是村里第一家出售柴胡，买的价格越高，说明柴胡价格真的涨了，能作为标准和模版，然后作为自己家也出售柴胡时的参照和参考。
没多久。
木匠老刘联系的药材收购商，开着一辆五轮运输车，来到了桑庄。
收购商望着摆成长龙的药材堆，以及根部长势，也是眼前一亮，感觉这药材不错，心中的收购意向，大大加强。
然后，就是谈价格了。
……(未完待续。)
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据叶超讲解，叶戎理解之后，大概明白叶超所谓的自信能赚点小钱的方法了。
首先，因为是机械收获药材，每家每户一天至少能收获六七亩的柴胡药材，六七亩是什么概念？柴胡苗珠用农用三轮车拉回家，至少拉10车左右。
每车三四百斤，10车就是三四千斤……
而一年科柴胡的亩产净含量，只有100斤左右的干柴胡。六七亩地才六七百斤。
也就是说……
如果采用第一种销售方式，把枝叶剪掉，晒干销售，是要从三四千斤里，一颗一颗的取出那六七百斤的干柴胡！
多么麻烦？如果不请短工，一家人齐上阵，至少能忙一个月！
更何况时间根本耽搁不得，因为把柴胡收获回来，枝叶苗木会迅速枯萎、干燥……一旦干燥，再裁剪枝叶的话，干燥的药用价值根部就无法避免的被碰撞、牵扯、脱落、撕断……
亩产才100斤啊！
最近柴胡行情有所上涨，一斤十几快钱啊！
稍微脱落浪费一点点，至少几百块钱就没了啊……
所以，机械收获，农村人一下收获六七亩地的柴胡，自己家根本剪不过来，而此时又是农忙，别人家也收获药材，没人打短工。
最终，只能选择直接出售！
而去年此时，村里没有地磅，大家都选择第三种销售方式，把收获回来的柴胡，堆成一大堆，然后用眼睛直接估算价格，卖给药材收购商。
这其中……利润风险就大了。
而这……也是叶超向叶戎讲述的能赚点小钱的技巧所在。
比如，去年一斤干柴胡20元，亩产100斤就是2000元。农民根据自己的亩数，进行简单推算。5亩地价值1万！
收购商同样根据这样的数据来推算……
所以就算估算价格，也还是有一定技巧的。
农民不肯吃亏。
收购商也不肯赔钱。
但其中的剪掉枝叶、请短工、等等成本费用，双方必须都有所妥协，然后才能交易成功的。
农民1亩地卖不到2000……
收购商低于2000收购。然后找人剪掉枝叶，晒干出售，刨除各项成本，赚取差价……
这就是叶超的赚小钱方法。
如果叶戎和叶超这样开始做第一笔生意的话，他们俩。根本不能算药材收购商，只能算投机的中间商！
中间商就中间商吧……
叶戎站起来道：“叶超，走，我们去瞧瞧我们村的柴胡收获情况。”
“好。”
叶超也站起来，边走边说，“我听说今天李大庆收获的是木匠老刘家的药材。”
说到这里，叶超更是眼前一亮！
叶戎看在眼里，问道：“木匠老刘的药材怎么了？”
“他们家药材应该有钱赚。”叶超似乎更加自信。
“为什么？”叶戎问。
叶超简单回答，“他家的七亩柴胡，在地里长了一年半。柴胡是一年科就能收获。两年以上就会出现死亡减产。但一年半，应该正好，亩产会增加，根部药材长势较大。”
“他家怎么长了一年半？”叶戎再问。
“去年春季播种，秋冬时收获，时间不够一年，半年长势根茎短小。当时的药材收购商以此为由，七亩地，给他7000，要收购。但当时的行情好。亩产2000元没问题，1000元肯定不愿卖。所以就耽搁了，而今年春季柴胡价格大减，收购商平均每亩甚至不足1000元。木匠老刘更舍不得卖了……所以就长到现在了，一年半。”
叶超解释完毕，摇头不已，“就现在的柴胡行情，大概是因为收获时节到了，各大药材商开始抢购囤货。又有外来客户前来，所以导致柴胡价格有所回升，已经涨到每斤大概16元。但依旧不比去年，木匠老刘的一年半柴胡，大概还是每亩1000元的样子……相当于是白白长了一年。”
“嗯。”
叶戎大概懂了，“我们去木匠老刘的地里看看吧。”
“好。”
两人来到北沟陇上，正好看到李大庆开着70车，正在机械收获。
专用的药材收获机器，前方就像是大铲子，铲入地下，然后筛动，在经过筛网的时候，土壤便会被筛出，留下药材苗株最后从筛网上滑落，在机器后的地面上摆成一层。
紧随其后的是一群村民，至少十几人。
前面有三四人把用耙子把药材搂成一堆一堆，然后被另外几人用叉子挑上三轮车。
最后的最后，叉子挑过后，遗落的药材则有人专门用手捡拾。
如此十几人，有次序的来一遍，之前绿油油的药材地，顷刻间就变成光秃秃的黄土。
“果然很厉害！”
叶戎赞叹，要放在穿越前的年代，这一大片七亩地的药材，用镢头来挖，少说不几个月时间才能挖完，这样用机器半天时间就结束了。
叶戎赞叹机器厉害，旁边的叶超还以为叶戎在赞叹药材……
叶超随机拔了几颗柴胡苗木，检查根部长势，也点头赞叹道：“叶戎，你没说错。一年半的长势，果然很厉害，看来能增产不少。”
在耕地里劳作的木匠老刘和李大庆、以及其他村民发现叶戎和叶超来了，也打声招呼，“你们俩来干什么？”
叶超这个人吧，他有自知之明。自认为自己在村里的名声不太好，被村民说闲话，躺在床上懒惰，不听父母话，是个坏孩子，没几人个相信他。
所以，叶超知道如果自己说是来收购药材，村民和木匠老刘打死不信。
他后退一步，不说话，让叶戎当领导来发言。
叶戎也不客气，笑道：“老刘，你这柴胡收回家，打算怎么卖？”
“还能怎么卖？”
木匠老刘这个人是出了名的懒，但他自己不承认，反而经常把“知足常乐”挂在嘴边，现在也是如此，“一颗一颗裁剪根部那太麻烦了，不值得那样做。我正在联系药材收购商，到时候直接估价，然后卖掉！”
这个好！
叶戎和叶超正打算如此呢。
叶戎笑问，“你打算卖多少钱？”
“7亩地。去年都卖7000呢，又长了一年，至少不卖1万多？”木匠老刘一厢情愿的展望起来。
“可拉倒吧！”
叶戎和叶超还没发话，其余村民都开始鄙视了，“虽然现在行情见涨，但每斤也才16元，一亩地顶多1600，你的7亩地，亲自裁剪晾干，也才价值1万1千多。你连苗卖，能卖1万多？”
“简直痴人说梦！”
“……”
木匠老刘不服，“我的长了一年半呢！产量大！不卖到1万，太亏了！去年一亩2000，按说去年我的7亩地，就能卖1万4，今年卖到1万，都亏了一年时间呢。”
“老刘。”
叶戎这时也插进话来，“那你联系到收购商了没？”
“联系到了，一会就来。”木匠老刘回答。
叶戎和叶超同时一惊，看来是遇到竞争对手了……
叶超拽了叶戎的胳膊一下，低声道：“先下手为强，我们要不要立即表明收购意向？让木匠老刘把药材卖给我们，而不要卖给那个收购商？”
“……”
叶戎沉思后，向叶超摇头，“先静观其变。如果两方抢购起来，价格容易抬高。”
叶超点点头，似乎明白了，先隐瞒收购意向，没人竞争了，木匠老刘不会乱抬价，而那个收购商在没人竞争的情况下，恐怕还要疯狂压价。
这样基本只会导致一种结果……那就是他们之间谈崩了。
为什么？
木匠老刘的柴胡，一年半长势，根系确实不错，他比较自信，口气比较硬，要卖到1万！
而现在的行情，收购商绝对不敢这么高的价格收购，亩产1600，收购商还要垫付裁剪、运输、各项成本，能出价1200就不错了，7亩地才8400。
这两人的心理价格差距太大，绝对谈崩！
……
半天后。
木匠老刘的柴胡收获完毕，农用三轮车总共拉了15车！
在新建巷宽阔的马路边，摆成了一条接近30米的绿色长龙，看起来特别壮观。
路过的村民纷纷惊叹，“老刘，你那7亩地，收获了真不少啊！别人的七亩地，大概10车左右，顶多也就12、13车，你就拉了足足15车！”
“一年半的产量，确实高一些！”村民们赞叹。
“哈哈。”
听到这样的惊叹声，木匠老刘乐不可支，信誓旦旦，“不卖到1万，我是绝对不会出手的！”
“你这一年半的根系，感觉挺大的……也许真能卖到1万。”
“卖的越多越好！”
也有村民希望如此，因为木匠老刘是村里第一家出售柴胡，买的价格越高，说明柴胡价格真的涨了，能作为标准和模版，然后作为自己家也出售柴胡时的参照和参考。
没多久。
木匠老刘联系的药材收购商，开着一辆五轮运输车，来到了桑庄。
收购商望着摆成长龙的药材堆，以及根部长势，也是眼前一亮，感觉这药材不错，心中的收购意向，大大加强。
然后，就是谈价格了。
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