第106章：钱到手
第106章：钱到手
“1斤20元有点低了。”叶戎觉得还有谈判空间。
4天时间，涨了4元，叶戎判断，柴胡晒干的成品，此时的市场价正处于稳步上升期。
而自己拉了一车成品过来，上千斤的大数量，怎么说都不应该和那些小猫小狗的零售户是相同的收购价格，至少要价格高一点。
再者，如叶超所说，这是一年半成长周期的优质品，根系粗壮，也不能和残次品同样价格，别人的残次品都1斤20元，自己这优质品必须抬高价格。
这还不是叶戎抬价的主要原因……
主要原因是叶戎发现，这位药材收购点的老板，他正在着急抢货！
他越着急，正说明这其中有利可图，叶戎不坐地起价，那才叫傻呢！
“1斤20元还低啊？”
收购点老板把视线从叶超身上移开，看向叶戎，他明白了，叶超只能算是个小跟班，而这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人，才是有话语权的幕后老板。
叶超微微吃惊之后，彻底不再说话，甘心开始当小弟。按他说1斤20元已经赚大了，但如果能在叶戎的讨价还价下，赚得更多，何乐而不为呢。
如果叶戎真能高价卖出……那叶超就服了！甘心当这个小弟。
其实也不能说是小弟，他们俩各有优势。叶戎善于在忽悠中采购和销售，这批药材就是叶戎从木匠老刘的手中低价忽悠采购过来的，现在又和收购点老板忽悠着讨价还价，准备高于市场价卖出。
而叶超的优势，就是对庙镇这一带比较熟悉，能够拓展新市场，再加上他早就准备好的药材方面的知识，以及对行情的掌握。
两人各司其职，取长补短，相互配合。才是完美的合作。
叶戎和收购点的老板开始谈价格了。
叶戎笑道：“老板，我这么一大批货，总重量不下千斤，又是优质品。我想现在的行情。我这批货应该很抢手吧？”
“……”收购点老板沉默，心中腹诽不已：何止抢手？都能抢破脑袋了！
外省大客户在自家院内驻扎了一辆重卡等待运货，在镇上另外几家的药材收购点院内，也分别驻扎了一辆重卡，现在几乎所有的几辆重卡都还空着。而庙镇各个村落的柴胡收获这几天才刚刚开始，现在还处于开始阶段。
开始阶段，药材收购点的库存可没多少。因为今年春夏两季，干柴胡的最低价，已经从去年的20元跌破至10元以下，去年收购的柴胡如果没有即使出手，今年春夏两季，几个药材收购点都赔惨了。
赔得太惨！都没人敢收购柴胡了，所以几乎都没库存。现在真是老后悔了，如果春夏两季。趁着10元以下的价格，满仓柴胡，现在能赚翻了！不说赚个上千万，最少能赚上百万！
可惜啊……
今年药材行情不稳，一年以来，持续下跌，都没人敢囤货，以至于现在行情看涨，外省大客户来了，都没有库存喂饱外省大客户。反而要现在抢购。
镇上几个药材收购点，都在抢购呢。
而叶戎的这批药材，实话说，品质上等。更是抢手货中的抢手货！
“这样吧。”
收购点的老板只能涨价了，不然叶戎分分钟卖给竞争对手，“1斤我给你加5毛，20块5毛钱。但这个价格真的只属于你我之间的内部价格，你可不敢告诉别人呀……”做生意人的人，经常这样说。
而其中。绝对还有利润！
叶戎可不是5毛钱就能随便糊弄的，“要不我开车拉别人家问问价格？反正开车也方便，去去就回。”叶戎扭头询问叶超，“镇上还有别家药材收购点么？”
叶超暗乐，心知这是叶戎刺激那位老板呢，于是一唱一和的回答，“肯定还有啊！镇上我还是很熟悉的。前方500米，加油站旁边，还有一个。后方1000米，老黄农资站跟前，也有一家。就算更远的我也知道，比如外镇，沿着去秋县县城的道路，会路过另一个乡镇：裴镇。与我们庙镇是邻居，裴镇上也有药材收购点。”
“……”店老板瞬间崩溃。
1斤增加5毛，1000斤就是5000毛啊，500块啊！
这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人，居然还不满足。
另一个脖子后露出一颗龙头纹身的像是道上混的小弟，也不简单，居然如此熟悉这一带的药材收购点，甚至还知道外镇的药材商。
没办法，竞争对手太多，只能继续咬咬牙，加价吧……
店老板道：“21块钱，这是我的最高价了。现在行情是突然涨上来的，还不太稳，更高的价格我可不敢收了。如果你们还不满意，那你们拉走吧。”
最后一句话，店老板是真心实意的，现如今各个村庄的柴胡已经开始收获，货源随着时间推移，将会越来越多。再加上春夏两季，柴胡行情暴跌，农民们也有很大部分选择囤货等待价高再出售的，陈年旧柴胡还是有的，货源并不缺。
既然未来几天的货源不缺，现在何必更高价收购这批柴胡……
而外省大客户的需求量是个死数字，等这个死数字逐渐趋于饱和，价格肯定开始回落，行情依旧不太稳，真的不能更高价了。
“21块钱？”
叶戎观察着店老板的神态，假装扭身离去，“我还是去问问别人家吧……”
叶超跟着叶戎拔腿就走。
然而店老板并没有挽留，只是一声叹息，“哎……”
“啊哈哈。”
叶戎突然回头讪笑，店老板没有挽留，说明这个价格大概就是极限了，叶戎跑别家收购点，价格估计也不会更高了，反而是瞎跑腿，还耽误时间，那就直接卖给他吧。
叶戎道：“老板，我给你开玩笑呢，成交！”
已经拔腿而走，掏出农用三轮车摇把准备发动三轮车的叶超又是一头黑线……叶戎这演技太逼真，居然没看出来……
同样被逼真的演技折服，在唉声叹息的店老板也是一愣，随后大喜，“成交！来，来来，帮忙扛下车，咱们秤重。”
药材收购点也是有地磅的。
叶超把车开上地磅，然后熄火，跳下车，只剩药材和车辆的总重量，地磅显示为3470！
店老板记下数字，临场指挥道：“来来，再把车开下来，然后咱们卸货，卸完货秤空车重，数字相减就是药材重量了。”
“……”
店老板喊完，叶戎和叶超却不为所动，双双皱眉盯着地磅上的数字。
叶超低声道：“叶戎，我们来之前用你校园里的地磅秤过的，显示3480……这一下10公斤就没了，10公斤是20斤，1斤21，400多块钱呢。”
叶戎点头。
叶戎自己的地磅，肯定没问题。
那么说，这个药材收购点的地磅有问题了？是个黑心商家？
其实也不好说……叶戎是不会随便冤枉人的，地磅的误差国际标准，就是10公斤。也许是三轮车一路走来，烧掉了柴油，烧掉了水缸里的水……等等原因导致四舍五入什么的，原本该入的数字，现在舍去了，于是就少了10公斤……
“居然是黑心商家！”
叶超初中没毕业，是个小学文化，不懂那些门道，只认为是商家黑心，摩拳擦掌就要上去理论理论，“我去质问他！”
“先不用。”
叶戎阻止叶超暴力解决，“你去把车开下来，我们再秤车重，减完看看药材重量，如果还少10公斤，再理论不迟。”
“好吧……”
叶超总算有了小弟模样，该听的话还算听，去把车开下来，卸货，再秤，显示2950！
减后是520！
没有错误。
看来果然是错怪店老板了，不是黑心商……
是三轮车重量消耗燃油、水箱，减少了。当然也减少不了10公斤，只是地磅国际误差正巧在那个舍入点进而导致的。
叶超这才没发火。
叶戎的脸上，也重新挂上笑容。
店老板见状，刚才的气氛让他略有明悟，大概知道是怎么回事，骄傲的笑着寒暄，“你们放心吧，我们做药材生意，不敢弄黑心秤。毕竟药材比较昂贵，差几十斤都是几百块钱上下，一般情况农户都是自己秤好再来我家秤，大家都放心嘛！不像粮食收购点那些，一斤只有几毛钱，农户也不太在乎，还有机可乘……再说我这个人，良心还在，绝对不坑勤勤恳恳的农民！”
“这么说你人还不错喽？”
叶戎微笑回应，“那我们以后常做生意，常合作，我再弄来药材的话，你还要高于市场价收我的？”
“这个……”店老板感觉叶戎是个大客户，但高于市场价收购自己是要承担风险的。
如果量大，品质好，还是可以考虑的。
店老板只道：“你有货，尽管拉来，咱们价格好商量。”
“好。”
叶戎点头，虽然店老板并没有保证什么，但叶戎知道，现在两人第一次合作，一回生两回熟，等以后成了固定的老客户，他自然在价格方面进行照顾。
现在无需多言了，接下来直接开始算账。
520公斤是1040斤。
1斤21元，是21840元。
店老板还算爽快，现金付账。
钱到手，叶戎和叶超踹着厚厚的两摞现钞，其乐融融的回家分钱！
……(未完待续。)
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“1斤20元有点低了。”叶戎觉得还有谈判空间。
4天时间，涨了4元，叶戎判断，柴胡晒干的成品，此时的市场价正处于稳步上升期。
而自己拉了一车成品过来，上千斤的大数量，怎么说都不应该和那些小猫小狗的零售户是相同的收购价格，至少要价格高一点。
再者，如叶超所说，这是一年半成长周期的优质品，根系粗壮，也不能和残次品同样价格，别人的残次品都1斤20元，自己这优质品必须抬高价格。
这还不是叶戎抬价的主要原因……
主要原因是叶戎发现，这位药材收购点的老板，他正在着急抢货！
他越着急，正说明这其中有利可图，叶戎不坐地起价，那才叫傻呢！
“1斤20元还低啊？”
收购点老板把视线从叶超身上移开，看向叶戎，他明白了，叶超只能算是个小跟班，而这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人，才是有话语权的幕后老板。
叶超微微吃惊之后，彻底不再说话，甘心开始当小弟。按他说1斤20元已经赚大了，但如果能在叶戎的讨价还价下，赚得更多，何乐而不为呢。
如果叶戎真能高价卖出……那叶超就服了！甘心当这个小弟。
其实也不能说是小弟，他们俩各有优势。叶戎善于在忽悠中采购和销售，这批药材就是叶戎从木匠老刘的手中低价忽悠采购过来的，现在又和收购点老板忽悠着讨价还价，准备高于市场价卖出。
而叶超的优势，就是对庙镇这一带比较熟悉，能够拓展新市场，再加上他早就准备好的药材方面的知识，以及对行情的掌握。
两人各司其职，取长补短，相互配合。才是完美的合作。
叶戎和收购点的老板开始谈价格了。
叶戎笑道：“老板，我这么一大批货，总重量不下千斤，又是优质品。我想现在的行情。我这批货应该很抢手吧？”
“……”收购点老板沉默，心中腹诽不已：何止抢手？都能抢破脑袋了！
外省大客户在自家院内驻扎了一辆重卡等待运货，在镇上另外几家的药材收购点院内，也分别驻扎了一辆重卡，现在几乎所有的几辆重卡都还空着。而庙镇各个村落的柴胡收获这几天才刚刚开始，现在还处于开始阶段。
开始阶段，药材收购点的库存可没多少。因为今年春夏两季，干柴胡的最低价，已经从去年的20元跌破至10元以下，去年收购的柴胡如果没有即使出手，今年春夏两季，几个药材收购点都赔惨了。
赔得太惨！都没人敢收购柴胡了，所以几乎都没库存。现在真是老后悔了，如果春夏两季。趁着10元以下的价格，满仓柴胡，现在能赚翻了！不说赚个上千万，最少能赚上百万！
可惜啊……
今年药材行情不稳，一年以来，持续下跌，都没人敢囤货，以至于现在行情看涨，外省大客户来了，都没有库存喂饱外省大客户。反而要现在抢购。
镇上几个药材收购点，都在抢购呢。
而叶戎的这批药材，实话说，品质上等。更是抢手货中的抢手货！
“这样吧。”
收购点的老板只能涨价了，不然叶戎分分钟卖给竞争对手，“1斤我给你加5毛，20块5毛钱。但这个价格真的只属于你我之间的内部价格，你可不敢告诉别人呀……”做生意人的人，经常这样说。
而其中。绝对还有利润！
叶戎可不是5毛钱就能随便糊弄的，“要不我开车拉别人家问问价格？反正开车也方便，去去就回。”叶戎扭头询问叶超，“镇上还有别家药材收购点么？”
叶超暗乐，心知这是叶戎刺激那位老板呢，于是一唱一和的回答，“肯定还有啊！镇上我还是很熟悉的。前方500米，加油站旁边，还有一个。后方1000米，老黄农资站跟前，也有一家。就算更远的我也知道，比如外镇，沿着去秋县县城的道路，会路过另一个乡镇：裴镇。与我们庙镇是邻居，裴镇上也有药材收购点。”
“……”店老板瞬间崩溃。
1斤增加5毛，1000斤就是5000毛啊，500块啊！
这个奇装异服的古旧解放军军服的年轻人，居然还不满足。
另一个脖子后露出一颗龙头纹身的像是道上混的小弟，也不简单，居然如此熟悉这一带的药材收购点，甚至还知道外镇的药材商。
没办法，竞争对手太多，只能继续咬咬牙，加价吧……
店老板道：“21块钱，这是我的最高价了。现在行情是突然涨上来的，还不太稳，更高的价格我可不敢收了。如果你们还不满意，那你们拉走吧。”
最后一句话，店老板是真心实意的，现如今各个村庄的柴胡已经开始收获，货源随着时间推移，将会越来越多。再加上春夏两季，柴胡行情暴跌，农民们也有很大部分选择囤货等待价高再出售的，陈年旧柴胡还是有的，货源并不缺。
既然未来几天的货源不缺，现在何必更高价收购这批柴胡……
而外省大客户的需求量是个死数字，等这个死数字逐渐趋于饱和，价格肯定开始回落，行情依旧不太稳，真的不能更高价了。
“21块钱？”
叶戎观察着店老板的神态，假装扭身离去，“我还是去问问别人家吧……”
叶超跟着叶戎拔腿就走。
然而店老板并没有挽留，只是一声叹息，“哎……”
“啊哈哈。”
叶戎突然回头讪笑，店老板没有挽留，说明这个价格大概就是极限了，叶戎跑别家收购点，价格估计也不会更高了，反而是瞎跑腿，还耽误时间，那就直接卖给他吧。
叶戎道：“老板，我给你开玩笑呢，成交！”
已经拔腿而走，掏出农用三轮车摇把准备发动三轮车的叶超又是一头黑线……叶戎这演技太逼真，居然没看出来……
同样被逼真的演技折服，在唉声叹息的店老板也是一愣，随后大喜，“成交！来，来来，帮忙扛下车，咱们秤重。”
药材收购点也是有地磅的。
叶超把车开上地磅，然后熄火，跳下车，只剩药材和车辆的总重量，地磅显示为3470！
店老板记下数字，临场指挥道：“来来，再把车开下来，然后咱们卸货，卸完货秤空车重，数字相减就是药材重量了。”
“……”
店老板喊完，叶戎和叶超却不为所动，双双皱眉盯着地磅上的数字。
叶超低声道：“叶戎，我们来之前用你校园里的地磅秤过的，显示3480……这一下10公斤就没了，10公斤是20斤，1斤21，400多块钱呢。”
叶戎点头。
叶戎自己的地磅，肯定没问题。
那么说，这个药材收购点的地磅有问题了？是个黑心商家？
其实也不好说……叶戎是不会随便冤枉人的，地磅的误差国际标准，就是10公斤。也许是三轮车一路走来，烧掉了柴油，烧掉了水缸里的水……等等原因导致四舍五入什么的，原本该入的数字，现在舍去了，于是就少了10公斤……
“居然是黑心商家！”
叶超初中没毕业，是个小学文化，不懂那些门道，只认为是商家黑心，摩拳擦掌就要上去理论理论，“我去质问他！”
“先不用。”
叶戎阻止叶超暴力解决，“你去把车开下来，我们再秤车重，减完看看药材重量，如果还少10公斤，再理论不迟。”
“好吧……”
叶超总算有了小弟模样，该听的话还算听，去把车开下来，卸货，再秤，显示2950！
减后是520！
没有错误。
看来果然是错怪店老板了，不是黑心商……
是三轮车重量消耗燃油、水箱，减少了。当然也减少不了10公斤，只是地磅国际误差正巧在那个舍入点进而导致的。
叶超这才没发火。
叶戎的脸上，也重新挂上笑容。
店老板见状，刚才的气氛让他略有明悟，大概知道是怎么回事，骄傲的笑着寒暄，“你们放心吧，我们做药材生意，不敢弄黑心秤。毕竟药材比较昂贵，差几十斤都是几百块钱上下，一般情况农户都是自己秤好再来我家秤，大家都放心嘛！不像粮食收购点那些，一斤只有几毛钱，农户也不太在乎，还有机可乘……再说我这个人，良心还在，绝对不坑勤勤恳恳的农民！”
“这么说你人还不错喽？”
叶戎微笑回应，“那我们以后常做生意，常合作，我再弄来药材的话，你还要高于市场价收我的？”
“这个……”店老板感觉叶戎是个大客户，但高于市场价收购自己是要承担风险的。
如果量大，品质好，还是可以考虑的。
店老板只道：“你有货，尽管拉来，咱们价格好商量。”
“好。”
叶戎点头，虽然店老板并没有保证什么，但叶戎知道，现在两人第一次合作，一回生两回熟，等以后成了固定的老客户，他自然在价格方面进行照顾。
现在无需多言了，接下来直接开始算账。
520公斤是1040斤。
1斤21元，是21840元。
店老板还算爽快，现金付账。
钱到手，叶戎和叶超踹着厚厚的两摞现钞，其乐融融的回家分钱！
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