第111章：生意转型
第111章：生意转型
1万3千，付完账。
卫国卫杰二兄弟着急自家的养殖业，也成了甩手掌柜，揣起钱，迅速离开现场。
只是卫杰拉拢着驴脸，非常不开心，感觉自己兄弟俩被叶戎坑了，离开时一步三回头的瞪着叶戎，恨不得找机会报仇雪恨。
卫国还算看得开，药材卖掉终于轻松了，就不继续操心这事了。对于弟弟卫杰对叶戎愤愤不满的情况，卫国尽量拦着，因为他知道，卫杰不是叶戎的对手。
卫国和叶戎对了一招，但弟弟卫杰没有，卫杰不知叶戎的厉害，以后可能要吃亏……所以卫国尽量拦着，如果拦不住的话，当然是帮亲不帮理，到时候干上了再说吧。
卫家兄弟走后，围观的村民们一边议论纷纷，也走了。
最后，只剩下叶戎和叶超祖孙俩，在新建巷的大马路上，又开始忙碌起来……
还是老方法，先用钢叉抖土，然后挑上车，装满两车，在叶超的带领下，运往镇上，或者现在农闲的别的村庄，寻找廉价劳动力，开辟新市场，还从1斤3毛钱开始，尽量压缩裁剪成本。
至于杂质防风……当然没有当垃圾丢掉。
叶超也想到解决办法了。
防风的根系粗壮、根须分岔几处，分量很足，当然不能论斤裁剪，不然一天大几百斤的产量，裁剪成本就受不了。
而防风晒干后的成品又不值钱，所以为了尽可能的压缩成本，不能论斤裁剪。
叶超改成论天裁剪了。
简单来说，就是原本多劳多得的计件工作，现在变成了固定的日薪工种。
一天75元，不管吃饭。
叶超找了两个短工，专门裁剪其他劳工裁剪柴胡时，随手挑选出来的丢在一旁的药材防风。
三天后。
这一批药材，全部裁剪完毕。
裁剪成本与运费。总计1000元多一点，不到1100。
这次的裁剪成本有点大，主要原因居然是这次的绿油油的枝叶废品，在剪裁地点的附近。没找到牛羊兔等等食草动物的养殖户收购，也懒得再装车运输去卖掉，装车耗费的时间与体力，已经不值得了。
就算是当垃圾扔掉也比较麻烦，毕竟裁剪的位置是在村中大道上。总不能丢在大道上不管了吧？叶戎和叶超想这样做，那个村子的村长和村民还不愿意呢，影响村容。还必须倒进垃圾场什么的地方，所以最后干脆花费200元，交给一位本村村民，让他自行处理吧。
成本增加200！
随后，叶戎和叶超把分装成两车的柴胡和防风两种药材运回桑庄，摊在校园里晾晒。
又两天后。
柴胡大致晒干了。
但防风的根部太粗壮，水分很多，还没晒干。所以防风就先丢在校园里不管，叶戎和叶超把柴胡运往镇上卖掉。
还是老地方，药材收购点高于市场价1元收购。
五天前的市场价是20元，五天后的市场价又涨了2元，是22元。
所以叶戎的售价是23元。
柴胡总共卖了21500多元！
卫国卫杰二兄弟的10亩柴胡，因为还有根系发达的防风杂质竞争土地养分，果然亩产量不达标，不然每亩涨价后产值2300，现在平均后只有2150！
不过，以此可见虽然亩产量不达标。但也没差多少。
叶戎和叶超又赚大了！
刨除成本，现在已经赚了7000！
而校园里还有大约两三千斤的防风，虽然防风现在的价格，每斤只有1元左右。甚至不足1元，但也至少价值2000多块钱呢。
卫国卫杰二兄弟的10亩地药材，至少能让叶戎和叶超赚了9000元的纯利润。
分红之后，叶戎6000，叶超3000！
这天。
叶戎和叶超还没出门去找第三单药材生意呢……
就有人主动找上门来了！
是小嫣然的父亲王建刚，王建刚走进校园。呼喊道：“叶戎，在吗？”
“在！在！”
叶戎刚刚和叶超分钱完毕，把钱揣进口袋，走出门来。
王建刚首先看到晾晒在校园里的防风，嘿嘿笑道：“叶戎，这是卫国卫杰二兄弟的药材吧？你不是说当垃圾丢掉的么？嘿嘿嘿。”
“你嘿个毛！”
叶戎无语道：“这毕竟是药材，按照颗粒归仓的原则，浪费可耻，我这么爱国的人，可不会浪费国家资源。”
撇开话题，叶戎问道：“你找我有事？”
“噢！”
王建刚言归正传，“我听副村长秦家老二说，你就收购晒干的柴胡，而且和镇上价格一样，我来问问。”
“对，我就收！”
叶戎点头，转手卖给镇上的药材收购点每斤就能赚1元怎么不收？
叶戎问，“你有多少？”
“还是我那3亩地，总共327斤。”王建刚回答。
“你送过来吧。”叶戎道。
王建刚有些担心地问，“镇上的价格现在可是每斤22元，你确定也是这个价格？”
叶戎点头。
王建刚又提心吊胆的问，“是现金么？不会是赊账吧？”
“是现金啦！”叶戎崩溃。
王建刚这才高兴地回家去取药材去了，并表示赞不绝口，“叶戎，你要是收购药材，而且现金付账，我们村民都不用运往镇上，可真是方便极了。”
“……”
王建刚走后，叶超有些担忧，“如果我们收购干药材的话，还是现金付账，我们资金不多啊，只能转手就卖掉，不然都周转不过来了。”
“那就直接卖掉。”叶戎道。
叶超继续担忧，“可我们有时候忙，如果继续做裁剪枝叶的生意肯定忙，若耽搁一两天，药材价格回跌，可能还要赔钱。”
“那就不做裁剪枝叶的生意了。”叶戎道。
于是叶超就无语的大吼，“叶戎，你到底懂不懂行情啊！裁剪枝叶的生意，我能保证稳赚不赔。就算药材价格跌个几块钱，也能不赔钱，这是我的自信。但你这样收购干药材，如果价格开始跌，就开始赔钱了！就算价格不跌，也要依仗药材收购点给我们优惠价收购，一旦没有优惠价，我们就是白忙活，甚至有可能被套住，砸在手里！”
而叶超最郁闷的是，“一旦被套，或者收购点老板不给我们脸色，我们就没有资金周转了。”叶超还是觉得裁剪枝叶的生意利润可观，而且保险，“你看我们前两单生意，一单净利润1万2，第二单净利润9000，干柴胡要1万斤才能有这样的利润。1万斤是什么概念？现在1斤22元，就是22万的现金成本！这明显没啥屁用……”
“叶超。”
叶戎突然看向叶超……
叶戎知道，叶超的担心不无道理。
现在两人的启动资金太少，是一方面问题，如果价格隔夜跌了，就被套住，资金周转不开。这种情况很有可能发生的，比如王建刚在夜里把药材卖给叶戎，叶戎不可能连夜去卖，第二天叶戎去卖，也许价格就跌了，这不太保险。
再者，叶超这个人吧，他总是说自己有自信干好某些事情……
他为什么这么说？
是因为他总是依赖自己的自信，不愿过多依赖别人，不愿看别人脸色行事。而现在，药材收购点的老板给出的高于1元市场价的收购价格，这就是过于依赖别人了。如果收购点老板翻脸不认人，那么一切白忙活，甚至要赔钱。
毕竟没有具有法律效应的书面合同作为依仗。
叶超不愿看到这样的情况，所以才不想做这样的自己没把握、没自信的生意。
最后一个问题，叶超总想着赚大钱，大利润。
而且类似于空手套白狼的大利润。
这种生意风险很大，利润却不大，22万现金成本的利润才1万元，感觉没啥屁用，还不如专心做着裁剪枝叶的生意呢。
叶超有他的道理……
叶戎当然也有自己的道理。
当两种意见产生分歧，要么关系破裂分开单干，要么一方说服另一方。
叶戎身为叶家祖宗，有意提携叶家小辈，所以尽量说服他，单干的话太辛苦不说，叶戎是真的觉得叶超这个人，在某些方面有点能耐，两人联合，能够互补劣势，各取所长，发挥出1+1〉2的实力。
“叶超。”
叶戎郑重其事的说道：“我觉得看得比你远。咱们目光就要长远一点，我们总要转型的。你可能觉得裁剪枝叶的生意，利润可观，稳赚不赔，你有这个自信。但再过几天呢？再过十几天呢？农民们的药材收获完毕，我们还有生意可做吗？”
“……”叶超突然无话可说。
叶戎继续道：“我们要慢慢转型，从中间商，转成真正的收购商，才能一直做药材生意。所以，我们才要收购成品药材。而我们比镇上收购商的优势，就是我们距离我们中条山这道梁上的七八村庄近。他们能很方便的把药材卖给我们，而不卖到镇上。”
“收购商要好大的启动资金……”
叶戎嘟囔，“而且风险更大……”
继续嘟囔，“而我们的劣势也很明显，我们只有七八个山村的优势，镇上的收购商却有整个庙镇的优势，他们是镇上的经济中心，我们能竞争过他们么？”
……(未完待续。)
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1万3千，付完账。
卫国卫杰二兄弟着急自家的养殖业，也成了甩手掌柜，揣起钱，迅速离开现场。
只是卫杰拉拢着驴脸，非常不开心，感觉自己兄弟俩被叶戎坑了，离开时一步三回头的瞪着叶戎，恨不得找机会报仇雪恨。
卫国还算看得开，药材卖掉终于轻松了，就不继续操心这事了。对于弟弟卫杰对叶戎愤愤不满的情况，卫国尽量拦着，因为他知道，卫杰不是叶戎的对手。
卫国和叶戎对了一招，但弟弟卫杰没有，卫杰不知叶戎的厉害，以后可能要吃亏……所以卫国尽量拦着，如果拦不住的话，当然是帮亲不帮理，到时候干上了再说吧。
卫家兄弟走后，围观的村民们一边议论纷纷，也走了。
最后，只剩下叶戎和叶超祖孙俩，在新建巷的大马路上，又开始忙碌起来……
还是老方法，先用钢叉抖土，然后挑上车，装满两车，在叶超的带领下，运往镇上，或者现在农闲的别的村庄，寻找廉价劳动力，开辟新市场，还从1斤3毛钱开始，尽量压缩裁剪成本。
至于杂质防风……当然没有当垃圾丢掉。
叶超也想到解决办法了。
防风的根系粗壮、根须分岔几处，分量很足，当然不能论斤裁剪，不然一天大几百斤的产量，裁剪成本就受不了。
而防风晒干后的成品又不值钱，所以为了尽可能的压缩成本，不能论斤裁剪。
叶超改成论天裁剪了。
简单来说，就是原本多劳多得的计件工作，现在变成了固定的日薪工种。
一天75元，不管吃饭。
叶超找了两个短工，专门裁剪其他劳工裁剪柴胡时，随手挑选出来的丢在一旁的药材防风。
三天后。
这一批药材，全部裁剪完毕。
裁剪成本与运费。总计1000元多一点，不到1100。
这次的裁剪成本有点大，主要原因居然是这次的绿油油的枝叶废品，在剪裁地点的附近。没找到牛羊兔等等食草动物的养殖户收购，也懒得再装车运输去卖掉，装车耗费的时间与体力，已经不值得了。
就算是当垃圾扔掉也比较麻烦，毕竟裁剪的位置是在村中大道上。总不能丢在大道上不管了吧？叶戎和叶超想这样做，那个村子的村长和村民还不愿意呢，影响村容。还必须倒进垃圾场什么的地方，所以最后干脆花费200元，交给一位本村村民，让他自行处理吧。
成本增加200！
随后，叶戎和叶超把分装成两车的柴胡和防风两种药材运回桑庄，摊在校园里晾晒。
又两天后。
柴胡大致晒干了。
但防风的根部太粗壮，水分很多，还没晒干。所以防风就先丢在校园里不管，叶戎和叶超把柴胡运往镇上卖掉。
还是老地方，药材收购点高于市场价1元收购。
五天前的市场价是20元，五天后的市场价又涨了2元，是22元。
所以叶戎的售价是23元。
柴胡总共卖了21500多元！
卫国卫杰二兄弟的10亩柴胡，因为还有根系发达的防风杂质竞争土地养分，果然亩产量不达标，不然每亩涨价后产值2300，现在平均后只有2150！
不过，以此可见虽然亩产量不达标。但也没差多少。
叶戎和叶超又赚大了！
刨除成本，现在已经赚了7000！
而校园里还有大约两三千斤的防风，虽然防风现在的价格，每斤只有1元左右。甚至不足1元，但也至少价值2000多块钱呢。
卫国卫杰二兄弟的10亩地药材，至少能让叶戎和叶超赚了9000元的纯利润。
分红之后，叶戎6000，叶超3000！
这天。
叶戎和叶超还没出门去找第三单药材生意呢……
就有人主动找上门来了！
是小嫣然的父亲王建刚，王建刚走进校园。呼喊道：“叶戎，在吗？”
“在！在！”
叶戎刚刚和叶超分钱完毕，把钱揣进口袋，走出门来。
王建刚首先看到晾晒在校园里的防风，嘿嘿笑道：“叶戎，这是卫国卫杰二兄弟的药材吧？你不是说当垃圾丢掉的么？嘿嘿嘿。”
“你嘿个毛！”
叶戎无语道：“这毕竟是药材，按照颗粒归仓的原则，浪费可耻，我这么爱国的人，可不会浪费国家资源。”
撇开话题，叶戎问道：“你找我有事？”
“噢！”
王建刚言归正传，“我听副村长秦家老二说，你就收购晒干的柴胡，而且和镇上价格一样，我来问问。”
“对，我就收！”
叶戎点头，转手卖给镇上的药材收购点每斤就能赚1元怎么不收？
叶戎问，“你有多少？”
“还是我那3亩地，总共327斤。”王建刚回答。
“你送过来吧。”叶戎道。
王建刚有些担心地问，“镇上的价格现在可是每斤22元，你确定也是这个价格？”
叶戎点头。
王建刚又提心吊胆的问，“是现金么？不会是赊账吧？”
“是现金啦！”叶戎崩溃。
王建刚这才高兴地回家去取药材去了，并表示赞不绝口，“叶戎，你要是收购药材，而且现金付账，我们村民都不用运往镇上，可真是方便极了。”
“……”
王建刚走后，叶超有些担忧，“如果我们收购干药材的话，还是现金付账，我们资金不多啊，只能转手就卖掉，不然都周转不过来了。”
“那就直接卖掉。”叶戎道。
叶超继续担忧，“可我们有时候忙，如果继续做裁剪枝叶的生意肯定忙，若耽搁一两天，药材价格回跌，可能还要赔钱。”
“那就不做裁剪枝叶的生意了。”叶戎道。
于是叶超就无语的大吼，“叶戎，你到底懂不懂行情啊！裁剪枝叶的生意，我能保证稳赚不赔。就算药材价格跌个几块钱，也能不赔钱，这是我的自信。但你这样收购干药材，如果价格开始跌，就开始赔钱了！就算价格不跌，也要依仗药材收购点给我们优惠价收购，一旦没有优惠价，我们就是白忙活，甚至有可能被套住，砸在手里！”
而叶超最郁闷的是，“一旦被套，或者收购点老板不给我们脸色，我们就没有资金周转了。”叶超还是觉得裁剪枝叶的生意利润可观，而且保险，“你看我们前两单生意，一单净利润1万2，第二单净利润9000，干柴胡要1万斤才能有这样的利润。1万斤是什么概念？现在1斤22元，就是22万的现金成本！这明显没啥屁用……”
“叶超。”
叶戎突然看向叶超……
叶戎知道，叶超的担心不无道理。
现在两人的启动资金太少，是一方面问题，如果价格隔夜跌了，就被套住，资金周转不开。这种情况很有可能发生的，比如王建刚在夜里把药材卖给叶戎，叶戎不可能连夜去卖，第二天叶戎去卖，也许价格就跌了，这不太保险。
再者，叶超这个人吧，他总是说自己有自信干好某些事情……
他为什么这么说？
是因为他总是依赖自己的自信，不愿过多依赖别人，不愿看别人脸色行事。而现在，药材收购点的老板给出的高于1元市场价的收购价格，这就是过于依赖别人了。如果收购点老板翻脸不认人，那么一切白忙活，甚至要赔钱。
毕竟没有具有法律效应的书面合同作为依仗。
叶超不愿看到这样的情况，所以才不想做这样的自己没把握、没自信的生意。
最后一个问题，叶超总想着赚大钱，大利润。
而且类似于空手套白狼的大利润。
这种生意风险很大，利润却不大，22万现金成本的利润才1万元，感觉没啥屁用，还不如专心做着裁剪枝叶的生意呢。
叶超有他的道理……
叶戎当然也有自己的道理。
当两种意见产生分歧，要么关系破裂分开单干，要么一方说服另一方。
叶戎身为叶家祖宗，有意提携叶家小辈，所以尽量说服他，单干的话太辛苦不说，叶戎是真的觉得叶超这个人，在某些方面有点能耐，两人联合，能够互补劣势，各取所长，发挥出1+1〉2的实力。
“叶超。”
叶戎郑重其事的说道：“我觉得看得比你远。咱们目光就要长远一点，我们总要转型的。你可能觉得裁剪枝叶的生意，利润可观，稳赚不赔，你有这个自信。但再过几天呢？再过十几天呢？农民们的药材收获完毕，我们还有生意可做吗？”
“……”叶超突然无话可说。
叶戎继续道：“我们要慢慢转型，从中间商，转成真正的收购商，才能一直做药材生意。所以，我们才要收购成品药材。而我们比镇上收购商的优势，就是我们距离我们中条山这道梁上的七八村庄近。他们能很方便的把药材卖给我们，而不卖到镇上。”
“收购商要好大的启动资金……”
叶戎嘟囔，“而且风险更大……”
继续嘟囔，“而我们的劣势也很明显，我们只有七八个山村的优势，镇上的收购商却有整个庙镇的优势，他们是镇上的经济中心，我们能竞争过他们么？”
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