第113章：探寻大客户
第113章：探寻大客户
2015年10月24日。
农历9月12，节气：霜降。
北方中条山上的气候突然转凉，已是深秋时节。树叶黄了，落叶纷纷。地上的杂草逐渐枯萎。
早晨起来，露水已有结成白霜的迹象。
村民们都穿上了外套御寒。
时间转眼已经过去16天，距离村民们开始收获药材的时候。
其中，叶戎和叶超做了两单裁剪枝叶的生意，花费9天时间。之后的7天时间，基本不做裁剪枝叶的生意了，生意开始转型，收购成品药材。
这下好了，前9天，两人拥有启动资金总共1万5千，纯利润2万1千，总资金达到3万6千。
后7天，两人打白条欠债8万！！！
叶戎家，桑庄希望小学。
“……”
叶超翻看着一摞白条欠单，都无语了，“好嘛，我们好不容易挣的钱，不仅花光了，现在还带着一屁股外债！欠债总共8万多！”
“……”
叶戎默默瞥了一眼窗外的柴胡垛，道：“我们不是还有了5000斤干柴胡么。”
“5000斤干柴胡，市场价23，才11万5千，还完债，还剩3万5千……”
叶超计算完毕，都要疯了，“妈呀！我们开始生意转型的时候，总资金3万6千，现在赔了1千块钱！！！”
“也不是赔了……”
叶戎计算道：“你看我们不是买个了电子秤，还有着7天来，我们来回运输的油钱，在外吃饭的饭钱，你的烟钱……7天花费1千元，多吗？”
“不多！”叶超没好气道：“我们花销是应该的，但这7天来，我跟着你累死累活，连工钱都没有挣到！收购了那么多药材。转手卖给镇上，我们都没有赚到差价！”
“确实……”
叶戎点头。
这7天来，除了量大的柴胡，叶戎选择暂时库存。囤货居奇之外，其余收购的药材，为了周转资金还债，博取附近村庄村民们的信任，全都选择转手卖掉。
但是。除了柴胡，和叶戎做了几回生意，已经很熟悉的药材收购点老板，却不肯高于市场价收购。还真应了叶超的担忧，这种看人脸色的事情，着实不靠谱。
其余的药材，叶戎多少钱收购的，出售价基本也是多少……
各种药材，量挺大的。
经过叶戎手中流动的资金，甚至超过10万元。接近15万元，每天白花花的钞票进来，又白花花的出去，但叶戎基本没赚到1分钱，却白白花费了很多车油钱，以及两人的劳动力。
叶戎道：“也不是完全没有收入，我们的收入是无形的。附近七八个山村，现在只要我说打白条，很多人都愿意呢。”
“这倒也是……”
叶超点头，叶戎现在名声起来了。市场价收购。不挑肥拣瘦，不挑三拣四，货到付账，即使不付账。基本短则一两天、长则三四天就付账了。
三块五块的零头，叶戎也不在乎，让村民们沾光……
品质问题，也不压价，很好讲话……
绝大部分农民都已经信任叶戎的人品。
甚至不仅仅附近七八个村庄，这七八个村庄的朋友网、亲戚网、遍布附近十里八乡。居然都有人从镇上拉到山上叶戎这里出售药材的。
也有中条山隔壁那道梁上的山村，翻过后山送过来的……
“这也算是隐形资产吧……”
叶超念叨着，“而且价值挺高的隐形资产，你看我们现在一屁股烂帐，家里都快揭不开锅了，居然还有人相信我们，把药材打白条卖给我们，而不担心我们卷铺盖走人……这简直是难以想象的事情！”
“其实也没有多少人相信我们……”
叶戎指了指欠条，“如果附近山村全都相信我们，我们这一带的药材今年总产值，应该不下几十万几百万，所有人都相信我们，我们应该欠债几十万几百万。而不是只有8万。”
“已经不错了好不好？”
叶超崩溃，真的已经很难以想象了，没有启动资金，叶戎居然把药材收购商的生意成功运转起来了。
这样的事迹放在别人身上，要么家财万贯才可以；要么银行贷款几十万才可以；叶戎3万块钱就办到了……
叶戎还不满足那就是得寸进尺，人心不足蛇吞象！
“叶戎。”
叶超换了话题，指了指窗外的5000斤柴胡，道：“要不我们把它卖了吧？家里真的要揭不开锅了！你囤它干什么？把它卖了我们还能每斤赚取1元的差价，也能小赚5000块钱。”
叶戎摇头，“暂时不卖。不仅这堆柴胡不卖，以后收购来的，也先攒着。”
“这都是为什么啊？你攒它干什么？今天春夏之际的时候，柴胡一斤都跌到8块钱，如果跌了，我们能赔到姥姥家！”
叶超真的很担心，而更郁闷的是烟瘾上来，掏出口袋的烟盒都空了，“叶戎，你看，真的揭不开锅了！以前没做生意的时候，我还有5000块钱，现在烟都抽不起了……”
叶戎不理叶超的抱怨，只道：“我听秦家老大说，曾经柴胡的价格，在40元一斤呢。”
“那都是前年的价格了！”
叶超震惊，原来叶戎真的是在囤货居奇，如果真能涨到40元1斤，那绝对赚大了。
但，怎么可能涨的上去……
又过去7天时间，市场价还在22元，都没涨过了。
“短时间肯定涨不上去。”
叶戎也知道这个道理，但要囤柴胡的原因，不是希望能涨多高，而是看准了柴胡的市场。
叶戎道：“夏天的时候，柴胡8元一斤，秋天的时候，也就10元左右。但秋收的时候，突然涨到16元，然后连涨四天，后来又涨2元，这其中，有些猫腻。”
“嗯……”
叶超点头，药材市场叶超也是了解的，“我猜是突然来了胃口很大的外地大客户！给出的价格比较高，各个收购点开始疯狂抢购，相互竞争，这才导致的结果。”
“对，有这个可能……”
叶戎突然站起来，道：“叶超，走，我们去镇上，把这个大客户找出来！”
“好！”叶超明白其中道理，绕过镇上收购点，直接卖给外地大客户，能获得更大的利润！
只是，叶超又问，“我们都走了，谁来看家？如果有人出售药材，怎么办？”
“那你留下？”叶戎反问。
“我……”
叶超直摇头，“我没啥信誉，村民都不信任我，只认为我是你的打工仔，没有决定权的。我初中没毕业的文凭，蚂蚁爬似的字迹，写出来的白条，更没人会信了。”
“这确实是个问题。”
叶戎一阵考虑之后，又道：“那你单独去镇上，把大客户找出来，我坐镇家里。”
叶超继续摇头，“这两眼一摸黑，大海捞针一般的，我怎么找？”
“哎……”
叶戎一声叹息，找大客户这件事情，看来还必须自己亲自去。叶戎当年可是常规部队的特种兵：侦察兵，敌占区来去自如，打探消息灵活多变，暗杀叛徒信手拈来。
别说如今和平年代的外地大客户，就算是两军对垒的敌军指挥部，叶戎也能直捣黄龙，百万军中取上将首级如探囊取物……呃，夸张了。但让叶戎去找外地大客户，绝对是小菜一碟。
可是，现在两边都离不开叶戎。
叶戎又不会分身术……
突然感觉分身乏术，有点忙碌啊。这几天，确实把两人忙坏了。收货卖货，装车卸车，运来运去，还要跑各个村庄还债。
不仅叶戎累坏了，叶超也累坏了。
而更多的时候，叶戎和叶超都开着农用三轮车，忙碌在外，家里经常没人照顾。
外村的村民出售药材，好不容易开车送来，结果家里没人，只能黯然离去……耽搁生意是小，感觉太不正规了，都没有专门的营业员，像是乡下小作坊，黯然离开的村民很有可能因此失去耐心，觉得叶戎不靠谱！
突然。
叶戎道：“叶超，我们招聘一个专门的营业员怎么样？”
“啥？”
叶超眼睛瞪得贼大，“我们连自己都快养不活了，还招聘营业员？谁来发工资啊？”
“我们一起发啊！”叶戎和叶超是合作者，理论上都是老板，肯定一起发工资啊！就按分红比例发工资，叶戎发三分之二，叶超发三分之一。
“你是老大，你说了算。”叶超没好气道。
“那行！”
叶戎瞬间就有了人选，而且貌似是唯一的人选：林薇。
这个死宅腐女，整天不出门，不干活，正好闲着。
又是村长闺女，有村长林杏生做为后盾，写出来的欠条对叶戎来说，应该还有些公正效应，村长林杏生作为保人，村民们肯定更放心了。
林薇又是高中毕业，简单的数学计算应该没问题，别算错帐了。
除了林薇……
叶戎就想不到其他人选了。整个桑庄，貌似都没有其他人了，当然叶雨也是个不错的人选，叶雨老爹叶光有钱，也是个不错的保人，叶雨更是首都学府的高才生，可惜还在上学。
此外，真没有其他人选了，至于招聘那些不认识的外村人，叶戎也不太放心他们。
叶戎拍板道：“就林薇了！”
……(未完待续。)
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2015年10月24日。
农历9月12，节气：霜降。
北方中条山上的气候突然转凉，已是深秋时节。树叶黄了，落叶纷纷。地上的杂草逐渐枯萎。
早晨起来，露水已有结成白霜的迹象。
村民们都穿上了外套御寒。
时间转眼已经过去16天，距离村民们开始收获药材的时候。
其中，叶戎和叶超做了两单裁剪枝叶的生意，花费9天时间。之后的7天时间，基本不做裁剪枝叶的生意了，生意开始转型，收购成品药材。
这下好了，前9天，两人拥有启动资金总共1万5千，纯利润2万1千，总资金达到3万6千。
后7天，两人打白条欠债8万！！！
叶戎家，桑庄希望小学。
“……”
叶超翻看着一摞白条欠单，都无语了，“好嘛，我们好不容易挣的钱，不仅花光了，现在还带着一屁股外债！欠债总共8万多！”
“……”
叶戎默默瞥了一眼窗外的柴胡垛，道：“我们不是还有了5000斤干柴胡么。”
“5000斤干柴胡，市场价23，才11万5千，还完债，还剩3万5千……”
叶超计算完毕，都要疯了，“妈呀！我们开始生意转型的时候，总资金3万6千，现在赔了1千块钱！！！”
“也不是赔了……”
叶戎计算道：“你看我们不是买个了电子秤，还有着7天来，我们来回运输的油钱，在外吃饭的饭钱，你的烟钱……7天花费1千元，多吗？”
“不多！”叶超没好气道：“我们花销是应该的，但这7天来，我跟着你累死累活，连工钱都没有挣到！收购了那么多药材。转手卖给镇上，我们都没有赚到差价！”
“确实……”
叶戎点头。
这7天来，除了量大的柴胡，叶戎选择暂时库存。囤货居奇之外，其余收购的药材，为了周转资金还债，博取附近村庄村民们的信任，全都选择转手卖掉。
但是。除了柴胡，和叶戎做了几回生意，已经很熟悉的药材收购点老板，却不肯高于市场价收购。还真应了叶超的担忧，这种看人脸色的事情，着实不靠谱。
其余的药材，叶戎多少钱收购的，出售价基本也是多少……
各种药材，量挺大的。
经过叶戎手中流动的资金，甚至超过10万元。接近15万元，每天白花花的钞票进来，又白花花的出去，但叶戎基本没赚到1分钱，却白白花费了很多车油钱，以及两人的劳动力。
叶戎道：“也不是完全没有收入，我们的收入是无形的。附近七八个山村，现在只要我说打白条，很多人都愿意呢。”
“这倒也是……”
叶超点头，叶戎现在名声起来了。市场价收购。不挑肥拣瘦，不挑三拣四，货到付账，即使不付账。基本短则一两天、长则三四天就付账了。
三块五块的零头，叶戎也不在乎，让村民们沾光……
品质问题，也不压价，很好讲话……
绝大部分农民都已经信任叶戎的人品。
甚至不仅仅附近七八个村庄，这七八个村庄的朋友网、亲戚网、遍布附近十里八乡。居然都有人从镇上拉到山上叶戎这里出售药材的。
也有中条山隔壁那道梁上的山村，翻过后山送过来的……
“这也算是隐形资产吧……”
叶超念叨着，“而且价值挺高的隐形资产，你看我们现在一屁股烂帐，家里都快揭不开锅了，居然还有人相信我们，把药材打白条卖给我们，而不担心我们卷铺盖走人……这简直是难以想象的事情！”
“其实也没有多少人相信我们……”
叶戎指了指欠条，“如果附近山村全都相信我们，我们这一带的药材今年总产值，应该不下几十万几百万，所有人都相信我们，我们应该欠债几十万几百万。而不是只有8万。”
“已经不错了好不好？”
叶超崩溃，真的已经很难以想象了，没有启动资金，叶戎居然把药材收购商的生意成功运转起来了。
这样的事迹放在别人身上，要么家财万贯才可以；要么银行贷款几十万才可以；叶戎3万块钱就办到了……
叶戎还不满足那就是得寸进尺，人心不足蛇吞象！
“叶戎。”
叶超换了话题，指了指窗外的5000斤柴胡，道：“要不我们把它卖了吧？家里真的要揭不开锅了！你囤它干什么？把它卖了我们还能每斤赚取1元的差价，也能小赚5000块钱。”
叶戎摇头，“暂时不卖。不仅这堆柴胡不卖，以后收购来的，也先攒着。”
“这都是为什么啊？你攒它干什么？今天春夏之际的时候，柴胡一斤都跌到8块钱，如果跌了，我们能赔到姥姥家！”
叶超真的很担心，而更郁闷的是烟瘾上来，掏出口袋的烟盒都空了，“叶戎，你看，真的揭不开锅了！以前没做生意的时候，我还有5000块钱，现在烟都抽不起了……”
叶戎不理叶超的抱怨，只道：“我听秦家老大说，曾经柴胡的价格，在40元一斤呢。”
“那都是前年的价格了！”
叶超震惊，原来叶戎真的是在囤货居奇，如果真能涨到40元1斤，那绝对赚大了。
但，怎么可能涨的上去……
又过去7天时间，市场价还在22元，都没涨过了。
“短时间肯定涨不上去。”
叶戎也知道这个道理，但要囤柴胡的原因，不是希望能涨多高，而是看准了柴胡的市场。
叶戎道：“夏天的时候，柴胡8元一斤，秋天的时候，也就10元左右。但秋收的时候，突然涨到16元，然后连涨四天，后来又涨2元，这其中，有些猫腻。”
“嗯……”
叶超点头，药材市场叶超也是了解的，“我猜是突然来了胃口很大的外地大客户！给出的价格比较高，各个收购点开始疯狂抢购，相互竞争，这才导致的结果。”
“对，有这个可能……”
叶戎突然站起来，道：“叶超，走，我们去镇上，把这个大客户找出来！”
“好！”叶超明白其中道理，绕过镇上收购点，直接卖给外地大客户，能获得更大的利润！
只是，叶超又问，“我们都走了，谁来看家？如果有人出售药材，怎么办？”
“那你留下？”叶戎反问。
“我……”
叶超直摇头，“我没啥信誉，村民都不信任我，只认为我是你的打工仔，没有决定权的。我初中没毕业的文凭，蚂蚁爬似的字迹，写出来的白条，更没人会信了。”
“这确实是个问题。”
叶戎一阵考虑之后，又道：“那你单独去镇上，把大客户找出来，我坐镇家里。”
叶超继续摇头，“这两眼一摸黑，大海捞针一般的，我怎么找？”
“哎……”
叶戎一声叹息，找大客户这件事情，看来还必须自己亲自去。叶戎当年可是常规部队的特种兵：侦察兵，敌占区来去自如，打探消息灵活多变，暗杀叛徒信手拈来。
别说如今和平年代的外地大客户，就算是两军对垒的敌军指挥部，叶戎也能直捣黄龙，百万军中取上将首级如探囊取物……呃，夸张了。但让叶戎去找外地大客户，绝对是小菜一碟。
可是，现在两边都离不开叶戎。
叶戎又不会分身术……
突然感觉分身乏术，有点忙碌啊。这几天，确实把两人忙坏了。收货卖货，装车卸车，运来运去，还要跑各个村庄还债。
不仅叶戎累坏了，叶超也累坏了。
而更多的时候，叶戎和叶超都开着农用三轮车，忙碌在外，家里经常没人照顾。
外村的村民出售药材，好不容易开车送来，结果家里没人，只能黯然离去……耽搁生意是小，感觉太不正规了，都没有专门的营业员，像是乡下小作坊，黯然离开的村民很有可能因此失去耐心，觉得叶戎不靠谱！
突然。
叶戎道：“叶超，我们招聘一个专门的营业员怎么样？”
“啥？”
叶超眼睛瞪得贼大，“我们连自己都快养不活了，还招聘营业员？谁来发工资啊？”
“我们一起发啊！”叶戎和叶超是合作者，理论上都是老板，肯定一起发工资啊！就按分红比例发工资，叶戎发三分之二，叶超发三分之一。
“你是老大，你说了算。”叶超没好气道。
“那行！”
叶戎瞬间就有了人选，而且貌似是唯一的人选：林薇。
这个死宅腐女，整天不出门，不干活，正好闲着。
又是村长闺女，有村长林杏生做为后盾，写出来的欠条对叶戎来说，应该还有些公正效应，村长林杏生作为保人，村民们肯定更放心了。
林薇又是高中毕业，简单的数学计算应该没问题，别算错帐了。
除了林薇……
叶戎就想不到其他人选了。整个桑庄，貌似都没有其他人了，当然叶雨也是个不错的人选，叶雨老爹叶光有钱，也是个不错的保人，叶雨更是首都学府的高才生，可惜还在上学。
此外，真没有其他人选了，至于招聘那些不认识的外村人，叶戎也不太放心他们。
叶戎拍板道：“就林薇了！”
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