第157章 酒厂出问题
林锦毓一边吃饭，一边说：“第一种办法呢，简单粗暴一点，再去银行贷款。”
“不过这样一来你们负债巨大，万一茶庄经营不利，光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱，但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题，匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来，那平时的营收对象是谁？”
“只能是那些部门、公司请客吃饭，或者老板会客。”
“普通人就不要想了，除非是过年。”
林锦毓咽了饭，又继续说第二条。
“鉴于这样呢，我建议的第二条就是拉一些老板入资，给他们股份，但经营权在你手上，每年给他们分红即可。”
“这样一来，请客也是在自家地盘，顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢，因为入了资，他们只管拿分红的话，就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见，所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉，但这会直接影响你每个月的盈利，时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电，还是食材费，这些都是硬性支出。”
楚娇听罢，都摇摇头拒绝：“这两条都不可取。”
银行贷款，长时间会形成依赖，而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说，她和九思现在这情况，银行未必再肯贷款，这已经是巨债了。
拉伙入资，这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人，难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉：“两个你都不要，那你想怎么解决资金短缺的问题？”
“这不马上端午节了吗？”
“做几个大订单，再加上我的绣品，能够补齐。”
楚娇看着她，意思很明显了。
林锦毓一哼：“就知道你无事不登三宝殿，我爸那边我问问看，不过林家有固定的合作伙伴，就算我爸同意的话，这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务，资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕，只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取，但成效未必大。做生意嘛，大家要考虑的都是利益上的东西，不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主，一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分，一些更狠点的是五五分，原材料算供货商的。”
“不管怎么分，你赚的肯定没自己直接合作挣的多，可不是人人都像夏厂长那样爽快，说订就订，市场的竞争很残酷的。”
“你要是愿意以供货形式合作的话，我倒是可以要个联系方式。”
楚娇认真思索了一会儿。
这种形势短期合作倒不是不可以。
长期的话，对自己而言就太亏了点。
而且，影响声誉。
她的材料和包装都是实在的，虽然知道做生意也挣钱为主，但她也不能昧着良心。
“我先想想。”
她没急于答应，也没有拒绝。
目前这个办法对她来说，是比较快捷的赚钱方式。
“你觉得锦毓说的这个办法怎么样？”
回去的路上，楚娇问他。
她是觉得可行的，但对方在价格上未必就肯让步，能不能谈得下来也是一回事。
这些公司手上肯定也有长时间合作的供应商，未必就肯马上合作。
“可行也不可行。”岑九思思索后认真回答她，“可行是因为现在咱们缺钱，这样来钱肯定更快。”
“只需要和公司谈好，至于客源问题不在我们的考虑范围。”
“不可行在于这种合作模式对我们将来的发展可能不利，高开低走，这会让一些人对咱们的产品保持怀疑。”
媳妇儿现在是两头犯难。
岑九思心头沉了沉，得想个办法才行。
“我们去一趟夏厂长的酒厂吧，我问问看端午节他要不要订单。”
楚娇也知道这头的弊端，所以她刚才才犹豫，没有马上同意锦毓的建议。
要是夏厂长这里能拿下来，也能稍稍缓口气。
小两口骑车到了夏洋的酒厂里，保卫见过两人，先领两人到夏洋的办公室候着。
楚娇喝了口热茶，好奇询问：“今天厂里怎么这么安静？”
她记得上次过来的时候，厂里挺热闹的。
保卫叹了叹气：“姑娘你是来找我们厂长谈生意的吧？”
楚娇点点头，虽然有点厚脸皮，但她现在也顾不上了。
保卫摆摆手说：“只怕是不成。”
“怎么说？”
楚娇细问起来。
“咱们厂里的酒头保存出了问题，都坏了。”
“这酒头坏了，这可是大事情啊。”
“厂长为这事情着急了两天，答应的一批货就要出了。”
“这要是交不上货，损失的就是大几十万。”
“到时候这小酒厂恐怕就要关闭了，我们老厂长前年就想关了这个酒厂的。”
“夏厂长舍不得，说这里是夏家发家的地方，只要不亏，就要一直开着。”
“老厂长说了，要是营收不达标的就关了，让夏厂长去接管大酒厂去了。”
保卫摇摇头道。
一方面是为酒厂担忧，一方面也是为自己的饭碗担忧。
“酒头储存这么严谨的事情，怎么会出问题呢？”
楚娇追问，不过想想就算知道怎么出问题，现在要紧的是要想办法怎么解决酒头的事情。
大部分的酒都是用酒头、中酒按比例勾兑，差一些的就还会加入酒尾。
单是中酒的话，成本就太高了。
“能不能带我去见见你们夏厂长？”
楚娇询问。
她觉得自己或许能帮到夏厂长。
“楚娇妹子什么时候来的？”
正说着，夏洋穿着白衬衣，脸色有些倦容的进来。
“夏厂长。”
楚娇站了起来，“我刚来，这不听说厂子出了点问题，不知道我能不能帮上忙。”
夏洋拿过保温杯接水，咕咚咕咚喝了几大口，摆手说：“怕是没辙了，要么我就从我老爸那里换几坛过来，不过这就破坏了我和他的约定了。”
“今年端午节的礼品怕是不能定了，不过我可以介绍你到大酒厂去谈一谈，那边的需求量大。”
楚娇心里是的感激的，不过她挺想帮夏洋解决眼下的问题。
不仅仅是因为订单的事情，只要她帮了夏洋这一次，以后酒厂的订单就稳了。
“这个不急，我想看看酒头坏到什么程度了，或许我有办法。”
楚娇解释。
夏洋是好脾气的人，虽然不指望楚娇真的能有什么办法，但让她看一眼也无妨，就让保卫去接一些过来。
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“不过这样一来你们负债巨大，万一茶庄经营不利，光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱，但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题，匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来，那平时的营收对象是谁？”
“只能是那些部门、公司请客吃饭，或者老板会客。”
“普通人就不要想了，除非是过年。”
林锦毓咽了饭，又继续说第二条。
“鉴于这样呢，我建议的第二条就是拉一些老板入资，给他们股份，但经营权在你手上，每年给他们分红即可。”
“这样一来，请客也是在自家地盘，顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢，因为入了资，他们只管拿分红的话，就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见，所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉，但这会直接影响你每个月的盈利，时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电，还是食材费，这些都是硬性支出。”
楚娇听罢，都摇摇头拒绝：“这两条都不可取。”
银行贷款，长时间会形成依赖，而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说，她和九思现在这情况，银行未必再肯贷款，这已经是巨债了。
拉伙入资，这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人，难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉：“两个你都不要，那你想怎么解决资金短缺的问题？”
“这不马上端午节了吗？”
“做几个大订单，再加上我的绣品，能够补齐。”
楚娇看着她，意思很明显了。
林锦毓一哼：“就知道你无事不登三宝殿，我爸那边我问问看，不过林家有固定的合作伙伴，就算我爸同意的话，这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务，资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕，只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取，但成效未必大。做生意嘛，大家要考虑的都是利益上的东西，不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主，一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分，一些更狠点的是五五分，原材料算供货商的。”
“不管怎么分，你赚的肯定没自己直接合作挣的多，可不是人人都像夏厂长那样爽快，说订就订，市场的竞争很残酷的。”
“你要是愿意以供货形式合作的话，我倒是可以要个联系方式。”
楚娇认真思索了一会儿。
这种形势短期合作倒不是不可以。
长期的话，对自己而言就太亏了点。
而且，影响声誉。
她的材料和包装都是实在的，虽然知道做生意也挣钱为主，但她也不能昧着良心。
“我先想想。”
她没急于答应，也没有拒绝。
目前这个办法对她来说，是比较快捷的赚钱方式。
“你觉得锦毓说的这个办法怎么样？”
回去的路上，楚娇问他。
她是觉得可行的，但对方在价格上未必就肯让步，能不能谈得下来也是一回事。
这些公司手上肯定也有长时间合作的供应商，未必就肯马上合作。
“可行也不可行。”岑九思思索后认真回答她，“可行是因为现在咱们缺钱，这样来钱肯定更快。”
“只需要和公司谈好，至于客源问题不在我们的考虑范围。”
“不可行在于这种合作模式对我们将来的发展可能不利，高开低走，这会让一些人对咱们的产品保持怀疑。”
媳妇儿现在是两头犯难。
岑九思心头沉了沉，得想个办法才行。
“我们去一趟夏厂长的酒厂吧，我问问看端午节他要不要订单。”
楚娇也知道这头的弊端，所以她刚才才犹豫，没有马上同意锦毓的建议。
要是夏厂长这里能拿下来，也能稍稍缓口气。
小两口骑车到了夏洋的酒厂里，保卫见过两人，先领两人到夏洋的办公室候着。
楚娇喝了口热茶，好奇询问：“今天厂里怎么这么安静？”
她记得上次过来的时候，厂里挺热闹的。
保卫叹了叹气：“姑娘你是来找我们厂长谈生意的吧？”
楚娇点点头，虽然有点厚脸皮，但她现在也顾不上了。
保卫摆摆手说：“只怕是不成。”
“怎么说？”
楚娇细问起来。
“咱们厂里的酒头保存出了问题，都坏了。”
“这酒头坏了，这可是大事情啊。”
“厂长为这事情着急了两天，答应的一批货就要出了。”
“这要是交不上货，损失的就是大几十万。”
“到时候这小酒厂恐怕就要关闭了，我们老厂长前年就想关了这个酒厂的。”
“夏厂长舍不得，说这里是夏家发家的地方，只要不亏，就要一直开着。”
“老厂长说了，要是营收不达标的就关了，让夏厂长去接管大酒厂去了。”
保卫摇摇头道。
一方面是为酒厂担忧，一方面也是为自己的饭碗担忧。
“酒头储存这么严谨的事情，怎么会出问题呢？”
楚娇追问，不过想想就算知道怎么出问题，现在要紧的是要想办法怎么解决酒头的事情。
大部分的酒都是用酒头、中酒按比例勾兑，差一些的就还会加入酒尾。
单是中酒的话，成本就太高了。
“能不能带我去见见你们夏厂长？”
楚娇询问。
她觉得自己或许能帮到夏厂长。
“楚娇妹子什么时候来的？”
正说着，夏洋穿着白衬衣，脸色有些倦容的进来。
“夏厂长。”
楚娇站了起来，“我刚来，这不听说厂子出了点问题，不知道我能不能帮上忙。”
夏洋拿过保温杯接水，咕咚咕咚喝了几大口，摆手说：“怕是没辙了，要么我就从我老爸那里换几坛过来，不过这就破坏了我和他的约定了。”
“今年端午节的礼品怕是不能定了，不过我可以介绍你到大酒厂去谈一谈，那边的需求量大。”
楚娇心里是的感激的，不过她挺想帮夏洋解决眼下的问题。
不仅仅是因为订单的事情，只要她帮了夏洋这一次，以后酒厂的订单就稳了。
“这个不急，我想看看酒头坏到什么程度了，或许我有办法。”
楚娇解释。
夏洋是好脾气的人，虽然不指望楚娇真的能有什么办法，但让她看一眼也无妨，就让保卫去接一些过来。
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