第63章 合作
“摔了一跤。”楚娇浅笑，随意找了个借口。
“哦哟，那可以要好好养的啊！伤筋动骨一百天呢，这要是落下病根，以后受罪呢！”
老板娘热情又关切叮嘱她。
楚娇笑着点点头：“谢谢老板娘关心。”
老板娘笑了笑，瞅见岑九思，压着声儿问：“你丈夫？”
楚娇羞涩点头，专心挑选丝线。
老板娘给两人倒了热茶，一边关注楚娇挑选的丝线，这一看就是行家。
她这丝绸店开了也有段时间了，可惜没什么生意，最大的一笔生意就是上次这小姑娘买的。
她还是自信过了头啊。
“小姑娘，还不知道你叫什么名字呢？”老板娘搭讪。
楚娇倒没记着上次老板娘冷面冷脸的招待，笑着说：“楚娇。”
“真是好名字。”老板娘夸赞，见她伸手挑选出来的丝线都不便宜，眼皮跳了跳，又忙找话摆龙门阵，“你会刺绣？这些丝线平常都没什么人买。”
楚娇点头：“嗯，我会一点，我反正也是闲着没事儿，平时就做点绣活儿，卖了换点生活费。”
楚娇心里也有小算盘，这次老板娘这么热情，说不定能成。
以后她买丝线丝绸肯定少不了，每次都按照原价给钱还是有些偏贵。
而且这一批手帕还是赠品，她要想办法缩减成本。
到时候还有糕点的成本投入，手帕这一块想要实现赚钱还有一定的距离，所以所有的利润都要从糕点里赚。
手帕这一块的成本投入就要控制，超出的话可能就不是赚钱了，而是赔本了。
“你真的会刺绣啊？”
老板娘眼睛一亮，她说的刺绣可不是当地做背带、纳鞋底的那种绣活儿。
楚娇点头：“四大绣都会一点，最精通的还是苏绣。”
老板娘立即来了兴趣：“看不出来啊，难怪我说上次你怎么会来买丝绸。”
楚娇：“就是喜欢，学着学着就会了。”
老板娘只当她是谦虚：“那你有没有带成品？我这里可以帮你代卖啊，我有路子。”
“我开这店面也不是为了赚钱，就是让自己有点事情做。”
楚娇没点破老板娘的心思，谁家开店不是为了赚钱呢？难道是散财吗？
不过老板娘的提议不是不可以，但她不想。
因为他们自己有茶铺，需要卖的话，自家的铺子就可以。
虽然销量有可能不如让人代售，但代售要抽成，她也没什么赚头。
她虽然没做过生意，但也知道做事需要脚踏实地来，坚持做好了，钱财自然也就来了。
“我们家有铺子，只是还没有开张。”
楚娇委婉拒绝，老板娘脸上笑意刚下去，她又说：“不过我们可以长期合作，大姐你家的丝绸丝线质量好。”
“现在我们家铺子还没开起来，我也不敢大规模购置，不过以后销量好了，丝绸丝线这些东西是少不了要进货的。”
“不知道大姐能不能给个优惠呢？”
老板娘一听，笑容又堆了上来：“这有什么难？要是你的生意好了，可别忘给大姐多多宣传宣传。”
“这样吧，大姐也不跟你说虚话，虽然不指望赚钱，但房租还是要挣的。”
“既然你现在要的货量少，大姐给你打个九折，以后你要货多了，咱们可以再商量，你觉得呢？”
“大姐这里的货你可以放心质量，绝对不会糊弄你。”
楚娇也是试试的心态，倒是没想到老板娘会这么爽快。
“那谢谢大姐了。”
“客气，你要哪些？我帮你取。”
老板娘满脸笑容，和上次的态度差别也太大了。
楚娇认真挑选丝线后，又选了两匹丝绸，她打算再做一批团扇。
到时候公婆的茶铺子也要重新装点一下，茶叶和丝绸，在古代本来就紧密相连。
说不定两者结合之后，效果更好呢？
最后打完折下来，也还是花了四百多块。
“娇娇，你在这里等我，我送回去就来接你。”
岑九思把布匹丝绸绑在后座，回头叮嘱她。
老板娘大笑：“放心吧小伙子，你媳妇儿在我这儿丢不了。”
岑九思耳尖红了红，跨上自行车一蹬就溜了。
“娇娇，我也这么喊你吧？”
老板娘坐下来，递给她一个橘子问。
楚娇接过，笑着点点头：“我还不知道怎么称呼大姐呢。”
“陈慧，叫我慧姐就成。”
陈慧上下打量她，上次没仔细看，这次认真观察，她发现这小姑娘真是水灵儿。
岑九思心里惦记着媳妇儿，自行车蹬得飞快，来回不到二十分钟。
“娇娇！”
他微微有些喘气，脸都被吹红了。
“你那么急干嘛？骑慢点，要是摔着了怎么办？妈说得没错，就不该给你买自行车的。”
见他把自行车蹬得快飞起来了，楚娇起身有些嗔怒地挖了他一眼。
岑九思当即装傻挠头，傻嘿嘿一笑：“我想快点回家吃饭，吃娇娇做的红烧肉。”
楚娇无奈，和陈慧告别后，揽着他的腰坐在后座，不忘叮嘱他：“下次不许骑这么快了，摔着了又要打针吃药。”
“你再不听话，下次曹医生过来，我可不拦着他给你针灸了。”
岑九思心里莫名愉悦，依旧傻乎乎说：“不扎针，我听娇娇的。”
说完他心里都打了一层鸡皮疙瘩，这话他怎么说得这么顺口呢？
小两口到家后天色刚刚擦黑，把布匹丝绸都搬到二楼后，小两口忙生火做饭。
岑九思坐在灶膛前烧火，手里拿着火钳，眼睛一瞬不瞬地盯着媳妇儿。
他心里也很纳闷，按理来说，在林城苏家长大，这些活儿她应该不会干才对。
可偏偏她做得这么熟练。
楚娇正要往红烧肉里添加适量的清水炖，她转身拿了葫芦瓢，直接从虾须玉戒里取了半瓢灵泉水。
岑九思眼睛不觉一缩，她都没从缸子里舀水，水从哪里来？
“九思，火别烧得太旺了，你把锅盖拿过来。”
他正困惑着，媳妇儿已经把那勺水倒进去了，他拍拍手起身去拿了木锅盖盖上，眼睛又盯着楚娇。
楚娇正在切菜，察觉他的视线，抬头看去，皱眉问：“岑九思你今天怎么回事？一直盯着我看，我脸上开花了？”
岑九思忙抽回心神，又故意挠头扮傻装笑：“娇娇好看！”
“去你的！少学这些油嘴滑舌的话，赶紧看火，爸妈他们应该快回来了。”
楚娇瞪了他一眼，不过耳尖却微微染了一层红晕，心里甜滋滋的，却又觉得好笑。
丈夫的脑袋可是不太灵光诶！她这是怎么回事呀！
楚娇心里不免笑话自己，甩了甩头，专心做晚饭。
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“哦哟，那可以要好好养的啊！伤筋动骨一百天呢，这要是落下病根，以后受罪呢！”
老板娘热情又关切叮嘱她。
楚娇笑着点点头：“谢谢老板娘关心。”
老板娘笑了笑，瞅见岑九思，压着声儿问：“你丈夫？”
楚娇羞涩点头，专心挑选丝线。
老板娘给两人倒了热茶，一边关注楚娇挑选的丝线，这一看就是行家。
她这丝绸店开了也有段时间了，可惜没什么生意，最大的一笔生意就是上次这小姑娘买的。
她还是自信过了头啊。
“小姑娘，还不知道你叫什么名字呢？”老板娘搭讪。
楚娇倒没记着上次老板娘冷面冷脸的招待，笑着说：“楚娇。”
“真是好名字。”老板娘夸赞，见她伸手挑选出来的丝线都不便宜，眼皮跳了跳，又忙找话摆龙门阵，“你会刺绣？这些丝线平常都没什么人买。”
楚娇点头：“嗯，我会一点，我反正也是闲着没事儿，平时就做点绣活儿，卖了换点生活费。”
楚娇心里也有小算盘，这次老板娘这么热情，说不定能成。
以后她买丝线丝绸肯定少不了，每次都按照原价给钱还是有些偏贵。
而且这一批手帕还是赠品，她要想办法缩减成本。
到时候还有糕点的成本投入，手帕这一块想要实现赚钱还有一定的距离，所以所有的利润都要从糕点里赚。
手帕这一块的成本投入就要控制，超出的话可能就不是赚钱了，而是赔本了。
“你真的会刺绣啊？”
老板娘眼睛一亮，她说的刺绣可不是当地做背带、纳鞋底的那种绣活儿。
楚娇点头：“四大绣都会一点，最精通的还是苏绣。”
老板娘立即来了兴趣：“看不出来啊，难怪我说上次你怎么会来买丝绸。”
楚娇：“就是喜欢，学着学着就会了。”
老板娘只当她是谦虚：“那你有没有带成品？我这里可以帮你代卖啊，我有路子。”
“我开这店面也不是为了赚钱，就是让自己有点事情做。”
楚娇没点破老板娘的心思，谁家开店不是为了赚钱呢？难道是散财吗？
不过老板娘的提议不是不可以，但她不想。
因为他们自己有茶铺，需要卖的话，自家的铺子就可以。
虽然销量有可能不如让人代售，但代售要抽成，她也没什么赚头。
她虽然没做过生意，但也知道做事需要脚踏实地来，坚持做好了，钱财自然也就来了。
“我们家有铺子，只是还没有开张。”
楚娇委婉拒绝，老板娘脸上笑意刚下去，她又说：“不过我们可以长期合作，大姐你家的丝绸丝线质量好。”
“现在我们家铺子还没开起来，我也不敢大规模购置，不过以后销量好了，丝绸丝线这些东西是少不了要进货的。”
“不知道大姐能不能给个优惠呢？”
老板娘一听，笑容又堆了上来：“这有什么难？要是你的生意好了，可别忘给大姐多多宣传宣传。”
“这样吧，大姐也不跟你说虚话，虽然不指望赚钱，但房租还是要挣的。”
“既然你现在要的货量少，大姐给你打个九折，以后你要货多了，咱们可以再商量，你觉得呢？”
“大姐这里的货你可以放心质量，绝对不会糊弄你。”
楚娇也是试试的心态，倒是没想到老板娘会这么爽快。
“那谢谢大姐了。”
“客气，你要哪些？我帮你取。”
老板娘满脸笑容，和上次的态度差别也太大了。
楚娇认真挑选丝线后，又选了两匹丝绸，她打算再做一批团扇。
到时候公婆的茶铺子也要重新装点一下，茶叶和丝绸，在古代本来就紧密相连。
说不定两者结合之后，效果更好呢？
最后打完折下来，也还是花了四百多块。
“娇娇，你在这里等我，我送回去就来接你。”
岑九思把布匹丝绸绑在后座，回头叮嘱她。
老板娘大笑：“放心吧小伙子，你媳妇儿在我这儿丢不了。”
岑九思耳尖红了红，跨上自行车一蹬就溜了。
“娇娇，我也这么喊你吧？”
老板娘坐下来，递给她一个橘子问。
楚娇接过，笑着点点头：“我还不知道怎么称呼大姐呢。”
“陈慧，叫我慧姐就成。”
陈慧上下打量她，上次没仔细看，这次认真观察，她发现这小姑娘真是水灵儿。
岑九思心里惦记着媳妇儿，自行车蹬得飞快，来回不到二十分钟。
“娇娇！”
他微微有些喘气，脸都被吹红了。
“你那么急干嘛？骑慢点，要是摔着了怎么办？妈说得没错，就不该给你买自行车的。”
见他把自行车蹬得快飞起来了，楚娇起身有些嗔怒地挖了他一眼。
岑九思当即装傻挠头，傻嘿嘿一笑：“我想快点回家吃饭，吃娇娇做的红烧肉。”
楚娇无奈，和陈慧告别后，揽着他的腰坐在后座，不忘叮嘱他：“下次不许骑这么快了，摔着了又要打针吃药。”
“你再不听话，下次曹医生过来，我可不拦着他给你针灸了。”
岑九思心里莫名愉悦，依旧傻乎乎说：“不扎针，我听娇娇的。”
说完他心里都打了一层鸡皮疙瘩，这话他怎么说得这么顺口呢？
小两口到家后天色刚刚擦黑，把布匹丝绸都搬到二楼后，小两口忙生火做饭。
岑九思坐在灶膛前烧火，手里拿着火钳，眼睛一瞬不瞬地盯着媳妇儿。
他心里也很纳闷，按理来说，在林城苏家长大，这些活儿她应该不会干才对。
可偏偏她做得这么熟练。
楚娇正要往红烧肉里添加适量的清水炖，她转身拿了葫芦瓢，直接从虾须玉戒里取了半瓢灵泉水。
岑九思眼睛不觉一缩，她都没从缸子里舀水，水从哪里来？
“九思，火别烧得太旺了，你把锅盖拿过来。”
他正困惑着，媳妇儿已经把那勺水倒进去了，他拍拍手起身去拿了木锅盖盖上，眼睛又盯着楚娇。
楚娇正在切菜，察觉他的视线，抬头看去，皱眉问：“岑九思你今天怎么回事？一直盯着我看，我脸上开花了？”
岑九思忙抽回心神，又故意挠头扮傻装笑：“娇娇好看！”
“去你的！少学这些油嘴滑舌的话，赶紧看火，爸妈他们应该快回来了。”
楚娇瞪了他一眼，不过耳尖却微微染了一层红晕，心里甜滋滋的，却又觉得好笑。
丈夫的脑袋可是不太灵光诶！她这是怎么回事呀！
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