第68章 合作
“九思，等会儿咱们再去一趟匀城呗？”
楚娇放好瓷盆，擦了手后问他。
她想了想现在自家茶铺还没营业，小茶庄也还没建成，但有些问题却要现在就解决了。
一是资金问题，二是食材问题。
虽然公婆愿意提供资金，但那些钱她用了不踏实，到底不是自己赚的。
到时候小茶庄还要装修，前后估计得花不少钱，这部分的钱可都是公婆垫付，已经是一笔不小的花费了。
食材问题，她想看看能不能包几座山头下来，请人帮忙饲养鸡鸭鹅，还有鸽子鹌鹑之类的。
还有鱼塘，各种鱼。
但虾、蟹之类的话可能就要到大南方采购了，这还得想想办法。
不过先解决眼下能办得到的，一步步来，总归都能置办好的。
岑九思故意摆弄着遥控器，心不在焉问她：“去干嘛？”
楚娇倒是没把他当成傻子来看，耐心解释：“你还记得陈慧大姐吗？我们去她那里，让她帮我们卖点东西。”
“小茶庄建成还要时间，趁这段时间咱们也找点事情做，把这些杂事都办好了，茶庄开起来就容易了。”
“我去拿车。”
岑九思一骨碌起来关掉电视机，转身去堂屋推自行车出去。
楚娇上楼去拿做好的绣品，团扇五把，手帕十五张。
她找了个从林城买衣服时装的袋子装好，稍微整理了头发才下楼。
她找了个圆形菜篮子装了糕点，取了一只罐头瓶冲洗之后把糖蒸酥酪倒了进去，虽然卖相不好看了，但不影响口感。
“九思，回来你教我骑自行车呗？这样我要是办事情就可以自己骑车了，你也可以去帮爸妈。”
她拎着袋子坐在后座，双手揽着岑九思的腰说。
岑九思皱眉：“黄医生说你的脚还不适合用力。”
楚娇看了眼自己的脚踝，她觉得已经好了。
“那好吧。”
茶园里公婆其实也招了工人帮忙，就是采茶的那段时间会忙点。
“慧姐！”
“哟，你俩怎么来了？丝线用完了？”
陈慧见小夫妻俩又来了，不由得惊奇。
她平时也会做点绣活儿，只不过绣工没那么精湛，就是练练。
楚娇从自行车上下来，笑着把菜篮子递给她：“这是我做的糕点，拿来给慧姐你尝尝，顺便请你帮个忙。”
上次她拒绝得太快，还真是不够明智，以后做事还是得留点余地。
不然这回头又来求人家，这也太难看尴尬了点。
“来就来嘛，干嘛还带东西呢？”陈慧颇为意外，笑吟吟地收了菜篮子，转身进店去柜子里拿了碗碟出来，“帮什么忙？你只管说。”
“哟，这是牛奶？这糕点是你做的？看着真好看。”
陈慧掀开菜篮子的白布，见到两种精致的糕点时，不免惊诧。
“今天刚做的，拿来慧姐你尝尝味道，这个是用牛乳做的糖蒸酥酪，放久了就不能吃了。”
楚娇解释，岑九思不插话，给她拎了一把椅子过来。
陈慧满脸堆笑：“那我尝尝？”
她从柜子里拿了勺子出来，舀了一勺，顿时惊喜：“这是双皮奶？”
“慧姐吃过？”楚娇欣喜，心道这下找对人了。
她这里卖的是杭丝，杭市那边的好东西可不少，说不定能行得通呢？
“吃过吃过，在杭市吃过，这个好像是大南方那边的做法。”
陈慧连连点头，虽然有点意犹未尽，但还是把盖子盖好了。
“我拿回去给我儿子尝尝。”
说完她又尝了驴打滚和马蹄糕，只觉得好吃。
“娇娇，想不到你还有这样的好手艺呢？这要是开个酒楼，那不得了呀！”
陈慧每样都只吃了一块就放下了，惦记着带回去给儿子。
“我就是自己瞎捉摸，这不就只能考上林城的大学了。”
楚娇自讽道。
“这话说的，林城大学也不差啊！这年头能有几个大学生？高中生都少。”
陈慧忙夸她，拉着椅子坐了下来，一边招呼岑九思也坐下。
“说吧，找姐帮你什么忙？”
楚娇这才把袋子里的团扇和手帕取出来：“上次慧姐你不是说可以帮忙代售吗？我上次考虑不周，我家茶庄还在挖地基呢，起码半年才能弄好。”
“这些团扇和手帕到时候积压多了，我也不好办。”
“说出来也不怕慧姐你笑话，家里现在吃的用的都是我公婆出，老两口很辛苦。”
“而且这些团扇手帕堆在我手上也变不了钱，我还要砸钱进去，多少有点吃紧了。”
“所以我就厚着脸皮过来，想着慧姐能不能帮忙代售？”
“你在这里开店，又能弄到杭丝厂家授权，人脉广，路子多，肯定不愁卖。代售的话，我七你三怎么样？”
楚娇这番话说得很谦虚，听了叫人舒服，目的也都说明白了。
其实她这里给价也是故意压低，给陈慧一个还价的空间，四六她都能接受。
超过四六她就不接受了，到时候她大不了辛苦一点，来匀城摆个小摊应该或许也能卖掉，只不过效果应该不大理想。
毕竟匀城周边都是农村，只有采茶期那一个月里才会有外地茶商过来，平时大多数都是本地人，想要把这些‘华而不实’的绣品卖出去，难度太大。
“你这孩子真是会说话。”
陈慧一笑，倒是不介意楚娇上次那么快拒绝她。
她抽了团扇接过来看，当即眼睛一亮，震惊道：“双面三异绣？这是苏绣一绝啊，你怎么会的呀？大师估计也就和你这手艺是一个水准吧？”
陈慧激动了，忙举着团扇仔细看。
“你这是天赋啊！娇娇！”
楚娇对自己的绣品很有信心，陈慧的激动她一点也不意外。
“慧姐你快别夸了，不然我小尾巴要翘天上去了，这个能卖吗？”
陈慧回头看了她一眼：“我要是有你这手艺，别说尾巴翘天上去了，我都能飞天上去了。这个当然能卖，而且还非常好卖！”
陈慧说得极其肯定。
“手帕呢？我看看。”
她小心翼翼放下团扇，楚娇把手帕抽出来给她。
“这几款是丝绸的，面料都是慧姐你这里的，这几款就是普通款，我准备用来做赠品，不过现在也只能先拿出来卖换点钱。”
“不然我这店还没开起来，我这老本就先砸光了，到时候就是光棍店。”
楚娇笑着解释。
陈慧拿着手帕仔细看，满眼都是赞叹。
“娇娇，你手艺了不得哦！这个忙，姐帮你了！”
“你缺钱，姐也不坑你，就是以后你要有好作品，只管拿来找姐，要用什么布料，找我。”
“这样，二八分，我只要两成。我这啥成本也不用出，拿你三成那太不是人了。”
陈慧很爽快，不仅没抬价，自己还压了一成。
楚娇万没想到会这么顺利，心里也高兴，想了想还是坚持三七分。
她相信自己的绣品，她就算拿七成，除开成本，她赚的也绝对不会少。
“好！咱们好好给绣品定个价才行，到时候姐我心里也有个数，好谈价格。”
陈慧见她坚持，也没推来辞去，一口答应后和楚娇研究绣品定价，没瞒着自己了解到的市价。
她觉得只要跟着楚娇好好合作，将来她这小铺子说不定能开成大店。
她在外面是见过世面的，非常清楚楚娇拿出来的这些绣品有多值钱。
别的地方不说，单是杭市苏市，这绣品就不愁没买家。
而且这几年流行外销，再加上港市那边很喜欢这些有古韵的大陆货，更不用担心卖不出去。
她就怕楚娇没有这么多的货呢！
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楚娇放好瓷盆，擦了手后问他。
她想了想现在自家茶铺还没营业，小茶庄也还没建成，但有些问题却要现在就解决了。
一是资金问题，二是食材问题。
虽然公婆愿意提供资金，但那些钱她用了不踏实，到底不是自己赚的。
到时候小茶庄还要装修，前后估计得花不少钱，这部分的钱可都是公婆垫付，已经是一笔不小的花费了。
食材问题，她想看看能不能包几座山头下来，请人帮忙饲养鸡鸭鹅，还有鸽子鹌鹑之类的。
还有鱼塘，各种鱼。
但虾、蟹之类的话可能就要到大南方采购了，这还得想想办法。
不过先解决眼下能办得到的，一步步来，总归都能置办好的。
岑九思故意摆弄着遥控器，心不在焉问她：“去干嘛？”
楚娇倒是没把他当成傻子来看，耐心解释：“你还记得陈慧大姐吗？我们去她那里，让她帮我们卖点东西。”
“小茶庄建成还要时间，趁这段时间咱们也找点事情做，把这些杂事都办好了，茶庄开起来就容易了。”
“我去拿车。”
岑九思一骨碌起来关掉电视机，转身去堂屋推自行车出去。
楚娇上楼去拿做好的绣品，团扇五把，手帕十五张。
她找了个从林城买衣服时装的袋子装好，稍微整理了头发才下楼。
她找了个圆形菜篮子装了糕点，取了一只罐头瓶冲洗之后把糖蒸酥酪倒了进去，虽然卖相不好看了，但不影响口感。
“九思，回来你教我骑自行车呗？这样我要是办事情就可以自己骑车了，你也可以去帮爸妈。”
她拎着袋子坐在后座，双手揽着岑九思的腰说。
岑九思皱眉：“黄医生说你的脚还不适合用力。”
楚娇看了眼自己的脚踝，她觉得已经好了。
“那好吧。”
茶园里公婆其实也招了工人帮忙，就是采茶的那段时间会忙点。
“慧姐！”
“哟，你俩怎么来了？丝线用完了？”
陈慧见小夫妻俩又来了，不由得惊奇。
她平时也会做点绣活儿，只不过绣工没那么精湛，就是练练。
楚娇从自行车上下来，笑着把菜篮子递给她：“这是我做的糕点，拿来给慧姐你尝尝，顺便请你帮个忙。”
上次她拒绝得太快，还真是不够明智，以后做事还是得留点余地。
不然这回头又来求人家，这也太难看尴尬了点。
“来就来嘛，干嘛还带东西呢？”陈慧颇为意外，笑吟吟地收了菜篮子，转身进店去柜子里拿了碗碟出来，“帮什么忙？你只管说。”
“哟，这是牛奶？这糕点是你做的？看着真好看。”
陈慧掀开菜篮子的白布，见到两种精致的糕点时，不免惊诧。
“今天刚做的，拿来慧姐你尝尝味道，这个是用牛乳做的糖蒸酥酪，放久了就不能吃了。”
楚娇解释，岑九思不插话，给她拎了一把椅子过来。
陈慧满脸堆笑：“那我尝尝？”
她从柜子里拿了勺子出来，舀了一勺，顿时惊喜：“这是双皮奶？”
“慧姐吃过？”楚娇欣喜，心道这下找对人了。
她这里卖的是杭丝，杭市那边的好东西可不少，说不定能行得通呢？
“吃过吃过，在杭市吃过，这个好像是大南方那边的做法。”
陈慧连连点头，虽然有点意犹未尽，但还是把盖子盖好了。
“我拿回去给我儿子尝尝。”
说完她又尝了驴打滚和马蹄糕，只觉得好吃。
“娇娇，想不到你还有这样的好手艺呢？这要是开个酒楼，那不得了呀！”
陈慧每样都只吃了一块就放下了，惦记着带回去给儿子。
“我就是自己瞎捉摸，这不就只能考上林城的大学了。”
楚娇自讽道。
“这话说的，林城大学也不差啊！这年头能有几个大学生？高中生都少。”
陈慧忙夸她，拉着椅子坐了下来，一边招呼岑九思也坐下。
“说吧，找姐帮你什么忙？”
楚娇这才把袋子里的团扇和手帕取出来：“上次慧姐你不是说可以帮忙代售吗？我上次考虑不周，我家茶庄还在挖地基呢，起码半年才能弄好。”
“这些团扇和手帕到时候积压多了，我也不好办。”
“说出来也不怕慧姐你笑话，家里现在吃的用的都是我公婆出，老两口很辛苦。”
“而且这些团扇手帕堆在我手上也变不了钱，我还要砸钱进去，多少有点吃紧了。”
“所以我就厚着脸皮过来，想着慧姐能不能帮忙代售？”
“你在这里开店，又能弄到杭丝厂家授权，人脉广，路子多，肯定不愁卖。代售的话，我七你三怎么样？”
楚娇这番话说得很谦虚，听了叫人舒服，目的也都说明白了。
其实她这里给价也是故意压低，给陈慧一个还价的空间，四六她都能接受。
超过四六她就不接受了，到时候她大不了辛苦一点，来匀城摆个小摊应该或许也能卖掉，只不过效果应该不大理想。
毕竟匀城周边都是农村，只有采茶期那一个月里才会有外地茶商过来，平时大多数都是本地人，想要把这些‘华而不实’的绣品卖出去，难度太大。
“你这孩子真是会说话。”
陈慧一笑，倒是不介意楚娇上次那么快拒绝她。
她抽了团扇接过来看，当即眼睛一亮，震惊道：“双面三异绣？这是苏绣一绝啊，你怎么会的呀？大师估计也就和你这手艺是一个水准吧？”
陈慧激动了，忙举着团扇仔细看。
“你这是天赋啊！娇娇！”
楚娇对自己的绣品很有信心，陈慧的激动她一点也不意外。
“慧姐你快别夸了，不然我小尾巴要翘天上去了，这个能卖吗？”
陈慧回头看了她一眼：“我要是有你这手艺，别说尾巴翘天上去了，我都能飞天上去了。这个当然能卖，而且还非常好卖！”
陈慧说得极其肯定。
“手帕呢？我看看。”
她小心翼翼放下团扇，楚娇把手帕抽出来给她。
“这几款是丝绸的，面料都是慧姐你这里的，这几款就是普通款，我准备用来做赠品，不过现在也只能先拿出来卖换点钱。”
“不然我这店还没开起来，我这老本就先砸光了，到时候就是光棍店。”
楚娇笑着解释。
陈慧拿着手帕仔细看，满眼都是赞叹。
“娇娇，你手艺了不得哦！这个忙，姐帮你了！”
“你缺钱，姐也不坑你，就是以后你要有好作品，只管拿来找姐，要用什么布料，找我。”
“这样，二八分，我只要两成。我这啥成本也不用出，拿你三成那太不是人了。”
陈慧很爽快，不仅没抬价，自己还压了一成。
楚娇万没想到会这么顺利，心里也高兴，想了想还是坚持三七分。
她相信自己的绣品，她就算拿七成，除开成本，她赚的也绝对不会少。
“好！咱们好好给绣品定个价才行，到时候姐我心里也有个数，好谈价格。”
陈慧见她坚持，也没推来辞去，一口答应后和楚娇研究绣品定价，没瞒着自己了解到的市价。
她觉得只要跟着楚娇好好合作，将来她这小铺子说不定能开成大店。
她在外面是见过世面的，非常清楚楚娇拿出来的这些绣品有多值钱。
别的地方不说，单是杭市苏市，这绣品就不愁没买家。
而且这几年流行外销，再加上港市那边很喜欢这些有古韵的大陆货，更不用担心卖不出去。
她就怕楚娇没有这么多的货呢！
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