第1401章 利益考量
“经过分析之后，我们发现国产晶圆无法满足贵方需求的原因，是出在制造准备阶段，也就是设计团队完成物理设计之后，将生产所需的掩膜和其他相关文件转交给制造厂，然后工厂根据掩膜和相关文件，研发流片步骤的过程阶段。”
“然后我们就问了第二个为什么，为什么根据贵方的掩膜和相关文件，在贵方的晶圆上可以顺利生产，在我们国产的晶圆上就会完品率降低呢？”
“最终我们发现这个原因其实很简单，就是因为贵方的设计是根据贵方自产的晶圆参数进行严密设计的，缺少了兼容性冗余的考量，导致了和我们国产晶圆的‘水土不服’。”
“那么最后一个如何就来了，如何解决贵我双方的不兼容问题？”
“所以方案出来了吗？”权五铉问道。
“出来了。”周至看着权五铉认真地点头：“那就是对贵方的掩膜和相关文件，进行适合我们国产晶圆流片的适应性微调。”
“哈哈哈哈……”权五铉，申宗钧都忍不住笑了，权五铉没有直接和周至说话，而是扭头对崔志成笑道：“社长，周先生想要对我们领先全世界的DRAM掩膜方案进行调整，您觉得可能吗？”
不料崔志成却还是一脸的冷酷，在韩方的低声哄笑当中依然像个石佛，甚至转身看向自己的队伍，让笑声很快就消失在会议室当中：“这是一个严肃的议题，我不认为周先生提出的宝贵思路存在什么可笑的地方，我们不能因为自己的DRAM设计已经世界领先，就认为没有任何可以改进的余地。”
“集团的一体化IDM模式，的确是让我们很少考虑兼容性这个方向。周先生现在对我们提了出来，我想……”说到这里，崔志成冲着周至微微点了一下头：“我们首先应该表示感谢。”
崔志成一开口，会议室里的笑声戛然而止。
周至这个时候脑子里只冒出了一个想法，那就是成功之人，必有成功之处。
崔志成转回头来，看着周至认真说道：“周先生，这样做还是有问题，对于三星来说，固定的掩膜方案是我们经过千百次实验后得到的最优解，也是我们生产质量的关键所在，要修改它，付出太多，收益也不见得能够冲抵掉我们的付出。”
“因为兼容性本来就是集团考虑的问题，IDM模式本身是我们品控的关键，就算您的思路让人欣赏，但是也很难说服我们的董事会。”
“所以这件事情，我们也没有考虑过让三星来独立承担。”周至提出自己的建议：“只要崔社长能够说服董事会，将三星的EDA和ASIC软件授权给我们使用，这个兼容性改造工作，我们四叶草可以来做。”
这话一出，会议室里顿时议论纷纷。
周至继续说道：“据我所知，权总裁当年带领团队攻克64KDRM制造工艺，从设计到成品，只用了六个月的时间。我相信，在三星同行的帮助辅导下，我们完全可以在一个月内熟悉软件，最多三个月，拿出适合国产晶圆的改造方案！”
“我们既不需要三星投入资金，也不需要三星投入过多的人力，事情由我们来做，三星在这件事情上的付出，只有两款工具软件的使用授权，而收获的，是64M存储芯片成本的极大降低。”
“如果这次改造能够成功，接下来虹安数码扩充的WinClover产能，其存储元器件就完全可以采用三星津海厂的产品，我们也可以在这些条件的基础上，将WinClover目前的存储容量，在不增加外观尺寸的情况下从64M扩从到128M，甚至将来的256M，给我们的用户带来更好的使用体验。”
现在WinClover的存储虽然是64M的，但是东芝记忆棒上的芯片颗粒却不是一粒，而是两粒36M的。
如果采用三星的最新产品，那么这个容量就可以提升一倍，如果不考虑芯片成本的话，甚至提升四倍都不成问题。
因为芯片颗粒本身就很薄，播放器里有足够的设计冗余空间容纳得下它。现在的瓶颈是卡在芯片造价上，如果能够实现DRAM的全面国产话，哪怕是在合资厂里实现，哪怕完品率还是会降低不少，可是以国内低廉的人工和巨量的产能，依旧可以将DRAM芯片的成本降低到一个可怕的程度。
就好像后世那种情况一样，任何所谓的工业明珠被中国攻克，立马就能够被杀成白菜价。
其实农业明珠也差不多，任何“水果贵族”，只要在中国开始推广，不出几年也可以跌成十元三斤的大路货。
毫无疑问，如果只考虑短期利益，这是一个可以双赢的方案。
三星之前本身并非不知道问题出在哪里，他们只是希望中国人发现不了这一点，被迫使用高价的南韩晶圆，由此增强其在整个DRAM产业上对南韩的依赖而已。
要不是WinClover的横空出世，这个政策还真不能说就不会成功。
不过现在情况有变，WinClover让高端DRAM的需求在中国出现爆发式增长，而四叶草却并没有采用三星的存储器，这让三星很难过。
但是就算难过三星也没有打算对中国企业做出过多让步，这本身也和他们对于自身产品和设计的自傲有关。
直到现在，他们才知道，中国也有一家公司可以将他们这些小九九给分析个底掉。
这其实已经是实力的说明了，说明四叶草公司的团队完全洞察整个制造流程中的猫腻，也就是说，四叶草公司已经具备分析与破解三星掩膜方案和加工工艺的能力！
换言之，那就是不管三星提不提供自己的EDA和ASIC软件给四叶草使用，都无法影响到四叶草公司技术能力。
如果不提供，那么四叶草要自己独力走完全程肯定要费力得多，能够自产DRAM芯片的时间肯定会推迟几年。
但是凡事有利必有弊，如果四叶草公司从其他渠道引进了EDA和ASIC软件的话，那么他们完全可以组织起自己独立知识产权的研发团队，生产具备自身IP核的DRAM。
到那个时候，四叶草肯定会成为全世界存储芯片制造商一个可怕的对手。
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“然后我们就问了第二个为什么，为什么根据贵方的掩膜和相关文件，在贵方的晶圆上可以顺利生产，在我们国产的晶圆上就会完品率降低呢？”
“最终我们发现这个原因其实很简单，就是因为贵方的设计是根据贵方自产的晶圆参数进行严密设计的，缺少了兼容性冗余的考量，导致了和我们国产晶圆的‘水土不服’。”
“那么最后一个如何就来了，如何解决贵我双方的不兼容问题？”
“所以方案出来了吗？”权五铉问道。
“出来了。”周至看着权五铉认真地点头：“那就是对贵方的掩膜和相关文件，进行适合我们国产晶圆流片的适应性微调。”
“哈哈哈哈……”权五铉，申宗钧都忍不住笑了，权五铉没有直接和周至说话，而是扭头对崔志成笑道：“社长，周先生想要对我们领先全世界的DRAM掩膜方案进行调整，您觉得可能吗？”
不料崔志成却还是一脸的冷酷，在韩方的低声哄笑当中依然像个石佛，甚至转身看向自己的队伍，让笑声很快就消失在会议室当中：“这是一个严肃的议题，我不认为周先生提出的宝贵思路存在什么可笑的地方，我们不能因为自己的DRAM设计已经世界领先，就认为没有任何可以改进的余地。”
“集团的一体化IDM模式，的确是让我们很少考虑兼容性这个方向。周先生现在对我们提了出来，我想……”说到这里，崔志成冲着周至微微点了一下头：“我们首先应该表示感谢。”
崔志成一开口，会议室里的笑声戛然而止。
周至这个时候脑子里只冒出了一个想法，那就是成功之人，必有成功之处。
崔志成转回头来，看着周至认真说道：“周先生，这样做还是有问题，对于三星来说，固定的掩膜方案是我们经过千百次实验后得到的最优解，也是我们生产质量的关键所在，要修改它，付出太多，收益也不见得能够冲抵掉我们的付出。”
“因为兼容性本来就是集团考虑的问题，IDM模式本身是我们品控的关键，就算您的思路让人欣赏，但是也很难说服我们的董事会。”
“所以这件事情，我们也没有考虑过让三星来独立承担。”周至提出自己的建议：“只要崔社长能够说服董事会，将三星的EDA和ASIC软件授权给我们使用，这个兼容性改造工作，我们四叶草可以来做。”
这话一出，会议室里顿时议论纷纷。
周至继续说道：“据我所知，权总裁当年带领团队攻克64KDRM制造工艺，从设计到成品，只用了六个月的时间。我相信，在三星同行的帮助辅导下，我们完全可以在一个月内熟悉软件，最多三个月，拿出适合国产晶圆的改造方案！”
“我们既不需要三星投入资金，也不需要三星投入过多的人力，事情由我们来做，三星在这件事情上的付出，只有两款工具软件的使用授权，而收获的，是64M存储芯片成本的极大降低。”
“如果这次改造能够成功，接下来虹安数码扩充的WinClover产能，其存储元器件就完全可以采用三星津海厂的产品，我们也可以在这些条件的基础上，将WinClover目前的存储容量，在不增加外观尺寸的情况下从64M扩从到128M，甚至将来的256M，给我们的用户带来更好的使用体验。”
现在WinClover的存储虽然是64M的，但是东芝记忆棒上的芯片颗粒却不是一粒，而是两粒36M的。
如果采用三星的最新产品，那么这个容量就可以提升一倍，如果不考虑芯片成本的话，甚至提升四倍都不成问题。
因为芯片颗粒本身就很薄，播放器里有足够的设计冗余空间容纳得下它。现在的瓶颈是卡在芯片造价上，如果能够实现DRAM的全面国产话，哪怕是在合资厂里实现，哪怕完品率还是会降低不少，可是以国内低廉的人工和巨量的产能，依旧可以将DRAM芯片的成本降低到一个可怕的程度。
就好像后世那种情况一样，任何所谓的工业明珠被中国攻克，立马就能够被杀成白菜价。
其实农业明珠也差不多，任何“水果贵族”，只要在中国开始推广，不出几年也可以跌成十元三斤的大路货。
毫无疑问，如果只考虑短期利益，这是一个可以双赢的方案。
三星之前本身并非不知道问题出在哪里，他们只是希望中国人发现不了这一点，被迫使用高价的南韩晶圆，由此增强其在整个DRAM产业上对南韩的依赖而已。
要不是WinClover的横空出世，这个政策还真不能说就不会成功。
不过现在情况有变，WinClover让高端DRAM的需求在中国出现爆发式增长，而四叶草却并没有采用三星的存储器，这让三星很难过。
但是就算难过三星也没有打算对中国企业做出过多让步，这本身也和他们对于自身产品和设计的自傲有关。
直到现在，他们才知道，中国也有一家公司可以将他们这些小九九给分析个底掉。
这其实已经是实力的说明了，说明四叶草公司的团队完全洞察整个制造流程中的猫腻，也就是说，四叶草公司已经具备分析与破解三星掩膜方案和加工工艺的能力！
换言之，那就是不管三星提不提供自己的EDA和ASIC软件给四叶草使用，都无法影响到四叶草公司技术能力。
如果不提供，那么四叶草要自己独力走完全程肯定要费力得多，能够自产DRAM芯片的时间肯定会推迟几年。
但是凡事有利必有弊，如果四叶草公司从其他渠道引进了EDA和ASIC软件的话，那么他们完全可以组织起自己独立知识产权的研发团队，生产具备自身IP核的DRAM。
到那个时候，四叶草肯定会成为全世界存储芯片制造商一个可怕的对手。
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